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更新时间:2020-05-10

从20平米培训班起步,看张邦鑫仅两年就营收千万的逆袭之路

2020-05-10 16:38:41

张邦鑫在《2019胡润80后白手起家富豪榜》上以440亿元排名第4,成功超越俞敏洪,成为了行业首富。

从20平米培训班起步,看张邦鑫仅两年就营收千万的逆袭之路

只靠打工才能赚取学费的学霸

张邦鑫是一个妥妥的80后,出生在江苏,也是一个地地道道的普通农民家庭。和其他农民家庭的孩子一样,张邦鑫的童年生活很苦。虽然父母很开明,哪怕省吃俭用也要供他读书,但是家里的条件真的不太好。

比如家里常常因为学费交的晚而被老师警告,而张邦鑫常常又要把别人一个星期的生活费,硬生生用一个月。他的生活有多么贫困?想必我们心中也有了一些画面了吧。不过值得庆幸的是:张邦鑫非常非常要强,也很上进。

贫穷的家庭环境非但没有让张邦鑫消沉下去,反而给了他无限的动力,他也坚信可以靠着读书来改变家庭的经济条件,来改变自己贫穷的命运。虽然日子很苦,但是张邦鑫却觉得很充实,因为读书,他似乎看到了梦想就在眼前。

高考时,他发挥很稳定,成功考上了一所重点大学:四川大学。随后又是成功考上了北大的硕士,而且是硕博连读。而去北大报道的时候,他身上仅仅只是揣了几百块钱,要知道北京的生活水平可是要比四川高多了,几百块钱又怎么够花的呢?

可是,这也是他们家仅有的积蓄了,张邦鑫心里清楚,他不好意思再向家里要钱不说,就算要了,家里也还是拿不出来。那怎么办?一个念头在他的心里生根发芽:勤工俭学让自己有书可以读!

经过了许多次的尝试之后,他选择了做一名家教,毕竟一位北大的高材生,想要做家教的话又怎能不受人欢迎呢?所以在北大修读研究生的时候,他足足做了7份兼职,基本上处于脚不沾地的情况。白天上课不说,晚上还要继续兼职,甚至深夜了还要继续复习白天的功课。

20平米的小培训班如何仅成立两年就可以营收千万

这样的情况直到了第二年才有所好转,他也才有功夫喘口气,好好想一下自己的未来。因为这一年的工作经历,让他对于家教行业有很大的热情。而且当时俞敏洪的新东方非常出名,张邦鑫不禁想着向俞敏洪学习一下,开一个类似于新东方的培训班。

所以在03年,他就和几个同学一起,东拼西凑勉强拿出来10万元创办了奥数网,同时又决定在线下开设名为学而思的课外辅导班。

因为当时的资金异常有限,所以张邦鑫的培训班也仅仅只是一个20平米的小房间罢了。前期准备是完成了,可是张邦鑫虽然出身北大,但如何才能让培训班一炮而红成为下一个新东方呢?毕竟在当时一条街上可是有着数十家培训机构,谁都想成为下一个新东方不是吗?

没钱没人没资源,张邦鑫是一个妥妥的“三无”人员。所以既然这些不具备优势,那么不如好好磨练自己的教学能力,潜心研究自己的培训方式,想着是否可以根据每名学生的特点进行针对性地教学。

不仅如此,他每天还要亲自跑到各个学校门口派发传单,在各大论坛上水贴盖楼,付出了我们难以想象的心血和努力。当时又是正值冬天,张邦鑫甚至会想,这个培训班是否直到冬天过去了,也没有一个人来?

从20平米培训班起步,看张邦鑫仅两年就营收千万的逆袭之路

还好一位六年级的同学来到了店里,在张邦鑫的一对一针对性地辅导下,这名同学的成绩也从原先的60多分突飞猛进地达到了100分!这么快的提升速度,自然引起了很多学生家长的关注,而这位家长也很慷慨,帮助张邦鑫推广了一波。

就是这样,张邦鑫的培训班一下子涌进来了20多名学生, 哪怕这样,他也没有懈怠,也没有放松警惕。而是用自己最专业、最严谨的态度来保证教学质量,哪怕工作量增加了也无怨无悔。

首批加入培训班的学生,足有95%都进入到了重点中学。也正因为这样,学而思直接打响了名号,从30多人直接扩张到了100多人!无数家长为了争抢名额甚至是要通宵排队,更会大打出手,这也足以说明学而思的成功!

就这样,到了05年,仅仅只成立了两年的学而思成功营收突破千万。最开始的10万元到千万元,这样的利润让张邦鑫选择了从北大退学,专心去创业。

逆袭正是因为做了这三件事

赚到了钱也要负责任

在学而思最开始出名的时候,其实张邦鑫完全可以为了节省时间和避免麻烦,选择所有人一起上课。但是他不,他选择一个班只能有10个人,只有这样才能保证所有人都可以认真听进去课程,否则只挣钱而不好好教又有什么意思呢?

所以其实张邦鑫能够逆袭,靠的就是这种认真负责的态度和专业的能力。而我们可以思考一下,我们没能成功是否是因为我们把注意力全部放在了金钱上,而不是自己职业的本职工作上。

口碑永远都是比赚钱更重要

学而思能够这么成功,最重要的就是它的口碑,它的专业。而口碑是从哪里来的?其实各位都很清楚,都是从客户的口中来的啊。口碑的好与坏,最重要的就是客户的反馈而非我们主观层面上的自认为。

口碑是一个公司一个企业一个人的重中之重,只有口碑好才能让客户更加信任你,让人们更愿意来在你这里消费。只是盲目地赚着黑心钱,而不是思考这对自己的口碑是否能造成什么影响,那就是丢了西瓜拣芝麻!

只有找到客户的需求与客户打好关系才能成功

很多人都觉得自己是高高在上的,不仅仅是对周围的同事,对待客户也是如此。这不禁让人费解,客户才是给我们创造营收的人群,这也是为什么会有句话叫“顾客是上帝”。

所以如果我们想要成功,就要先和客户搞好关系,同时清楚地知道客户的需求才能收获成功。因为不管如何,我们的产品目的就是为了给客户带来更好的使用体验,为了更好地服务客户,所以只有知道了客户的需求才能进一步把产品做到更完美,更容易大卖,也更容易成功。

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