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更新时间:2020-02-21

赢鼎教育一点马 | 代超杰:开局小胜后,我又贷了140W追加投资一点马

2020-02-21 18:23:01

代超杰抬头望向窗外,所见的依旧是那些固定的元素和场景……在这恒定的画面中只有春绿、夏红、秋黄、冬白才能被勉强称作“变化”。“是时候做一些改变了。”代超杰和妻子达成了共识,就这样,这对在国企工作的夫妇开始尝试打破生活的平静,代理一点马智能名师1对1是他们向生活投掷的第一颗石子。

一点马智能名师1对1马鞍山市和县经销商 代超杰

选择教育行业,代超杰和妻子是经过深思熟虑的。一来夫妻俩人是教育的受益者,他们深知教育是百姓子弟改变命运的唯一机会;二来教育是强刚性需求且市场集中程低,只要产品效果好,后来者依旧能够分一杯羹;三来考虑到不能影响常规工作,夫妻俩只有下班后的时间可以利用,教育行业刚好也满足这一客观条件。

“白天工作,晚上到学习中心辅导学生,虽然辛苦了些,但当看到学生有所收获时,我们就知足了。”敲定行业方向后,代超杰和妻子开始了下一步工作,即项目考察,“课程”是他们在这一过程中尤为关注的 Keypoint。“课程之于学习中心,就像骨骼之于人的形体,它所起到的是基础且决定性的作用。”

为了保障结果的客观性,代超杰和妻子对主流的K12平台都进行了一一了解、咨询和体验。课程少或课程线单一的平台不能要、内容缺少衔接的平台也不能碰……在做了一波减法后,留下的只有一点马智能名师1对1。

对于一点马智能名师1对1,代超杰是这样评价的:一点马提供的不是一门学科知识而是一所学校或者说是一套体系化的解决方案,我们不仅能够拿来即用还可以在此基础上因地制宜,因材施教,给我们提供了很大的发挥空间,同时,一点马的纸笔互动技术在不改变学生学习习惯的前提下,用AI和大数据为学习赋能,真正实现了对学生的尊重。

“最重要的是一点马提出的智能教育是未来教育的主流模式,选择一点马就抓住了教育发展的主脉络。”回想2018年8月与一点马正式签约的情形,代超杰笑着说道“当时投资一点马的30W是我们夫妻俩在银行贷来的。”之所以如此果敢,是因为他们相信一点马清北名师和高考靶向课程内容的价值。

签约结束,启程回乡,代超杰和妻子的内心沸腾着压抑不住的兴奋,夫妻二人已经准备好了要在家乡大施拳脚。

一点马智能名师1对1马鞍山学习中心

做教育,一定要以学生为中心,代超杰深谙这一原则。在项目落地过程中,在硬件设施搭建上,代超杰和妻子不惜花重金将学习中心设在学校对面,并根据学生差异化的诉求设置了教室、自习室等功能区。

在软件服务提供上,他们二人更是豪掷出高于地方平均工资一倍的薪水,聘请到包含离退休教师、硕士研究生在内的教师团队,为学生提供涵盖教学、答疑、学管在内的体系化智能教育服务。

在他们看来,这样的设计和架构有三大显著价值,一距离近,可降低学生时间成本,进而让学生将更多宝贵时间用在学习上。二多功能分区,学员可到店免费自习或学习,可保证学习时长,强化学习效果。三体系化的智能教育服务,在保证学生常规学习进度的基础上还可提升学生在难点、易错点的学习质量和学习效率,实现对知识点的融会贯通。

从成果上来看,代超杰和妻子的“战略部署”毫无疑问是正确的。截止目前,学习中心日常学员数固定在50人,暑假期间,这一数字则翻了近两番,达到130人左右。在学员“暴增”的背后,一方面离不开学习中心对学习效果的坚守,另一方在品牌宣传和市场拓展上代超杰和团队也是下足了功夫。

“我们的提分效果是有目共睹的!以任同学为例,去年在安徽省联考时他的成绩只有394分,在我们这学习了近6个月后,在今年高考中,他进步了99分,取得了493分的好成绩!像任同学一样的提分案例还有很多……”代超杰表示,在见证了一点马智能名师1对1的提分效果后,很多家长、学生会自发地为学习中心进行口碑传播和学员转介绍,在很大程度上减轻了学习中心招生的负担。

但在整体品牌建设和市场推广上,代超杰并没有完全依赖学生和家长,他一直深信做品牌、做市场一定要舍得花钱。代超杰表示为了深化学生、家长对一点马的品牌印象,他还与地方新媒体平台合作,进行定期品牌曝光。“引流效果还不错,每个月都能有近10名学生到店进行参观和体验。”

一点马智能名师1对1马鞍山学习中心

随着学员数越来越多,代超杰和妻子眼看着50平米的学习中心就要坐不下了,接下来是要止步于此还是持续向前?经过一番思考,代超杰和妻子再次选择前行,一如开始选择创业时那样坚决。只是这次与第一次稍有不同的是,他们的步子迈得更大了,直接贷款了140万,买下了现学习中心隔壁的场地,并紧锣密鼓地安排着整改、装修……

代超杰表示,扩大店面只是他们发展规划中的第一步,未来,他会和一点马产生更多交融并适时引入教学监督系统,全方面培养学生的“思”和“考”的能力,帮助学生建立健全的人格,并使之成长为一个大写的“人”。

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