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更新时间:2020-01-08

有千亿市场规模却难盈利,打开亲子市场的思路在哪里?

2020-01-08 14:46:08

政策利好频出,投融资大量进入,市场需求量激增……2019年,似乎是国内早教托育的新蓝海。然而,上市公司纷纷剥离幼教资产,早教托育赛道屡屡出现跑路、关店等事件……

文章来源:院校桥 作者:晓声


2019年5月,国务院发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》,要求到2020年,婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系初步建立,并建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构。

2018年以来,共有31家投资方投资过早教托育行业。据测算,2019年托育市场规模将超过1700亿元。

仅7月一个月,凯瑞宝贝多家门店关停,家长无法退费;花园宝宝蒙氏早教机构突然停止营业,且该机构营业执照未标注教育资质;成都“爱乐乐享国际早教中心”高新区鹭洲里店停业;馨哈早教多个中心门店突然关门。

早教市场

6月,秀强股份将此前4亿收购的幼教资产,以2.81亿“跳楼价”转让给控股股东。12月初,威创拟将旗下四大核心幼教品牌之一的可儿教育进行剥离,交易对价为3.03亿元。

早教托育行业到底还是不是一个好生意?

早教托育概念分分合合

早教和托育是两个不同的概念,虽然两者的受众都是0-3岁的孩子。从政策规范、运行模式和行业准入等方面,两者都存在差异。

一般来说,早教机构主要提供亲子陪伴服务,旨在通过结构化的课程,培养孩子的强健体魄和认知能力,保证其养成良好的行为习惯,重点是“教”。

托育机构(全日制或半全日制),主要为无暇照顾孩子的职工家庭提供必要的婴幼儿照护、膳食、保育等服务,重点是“育”。

但早教和托育都涉及对家长的沟通和教育,两者也有交叉部分。要吃下某一专业领域的蛋糕比较吃力。

早教和托育盈利模式

早教托育店一般布局于商场、社区底商等处。为了满足政策规定的“生均面积不低于3平方米”和精美装修环境等要求,一线城市的场地成本占40%。

而早教和托育的盈利模式各有侧重点。托育的师资成本要远远高于幼儿园和早教。根据标准,幼儿园的师生比大约是1:8左右。因孩子受年龄的限制,需要托育老师花更多的精力照顾,师生比尽可能是1:1。所以,托育机构在人力成本上,付出更多的财力。

早教的盈利能力和消课率息息相关。据广证恒生新三板研究极客,消课率每提升1%,对应平均净利率提升在0.87%以上,最高可达1.45%。在5000元托育价格和180元早教价格前提下,排除地理位置等因素的影响,早教需要保持60%左右的消课率才能获得托育机构同等水平的净利率。

早教市场

师资教学体系匮乏

机构盈利难意味着难以吸引优质师资。行业工资收入不高,高学历、经验丰富的老师不大可能应聘,准入门槛低。

而国内少有完备且专业的早教托育老师的培训体系。目前很多托育店里的老师大多是3-6岁学前教育专业教学的幼教老师向低龄段教学下沉。对于0-3岁专业看护工作,这些老师往往经验不足。

另外,就早教托育机构的教学体系来看,国内的机构都打着国外的品牌或课程体系,行业没有统一和科学有效的教学方法。有些机构的上课方式仍旧是幼儿园的衍生班。

中国民办教育协会学前教育专业委员会原常务理事朱建新就曾表示:“托幼一体化应该是一个趋势,但0-3与3-6是两个不完全相同的体系,幼儿园能做好3-6岁儿童的保育工作,不代表就能做好0-3岁儿童的托育工作。要避免把幼儿园小班的内容迁移,办成小托班。”

而老师的专业性没有本质提升,结果就是课程质量无法上升,消课率降低。

早教托育一体化待考验

基于以上缺陷,多位专业人士表示,由于托育和早教机构的客户对象重合,托育和早教一体化将呈趋势。其优势在于,在成本方面,可以提升教师和场地的利用率,降低机构运营成本;在教学内容方面,可以实现“教”和“育”的互补,早托、亲子、素质教育可以协同和融合;在获客方面,扩大生源,延长客户购买周期,提升复购率和续费率。
另外,早教行业不景气,加上托育的政策利好不断,使得一些从业者转向托育行业。

早教市场

10月,“MoreCare茂楷婴童学苑”获得早教品牌金宝贝的超亿元战略投资,计划打造出集托育服务、亲子教育、早教培训于一体的托育3.0模式。

11月,获得瑞思教育千万级战略投资的早教品牌NYC纽约国际儿童俱乐部正式进军幼托行业,成立纽乐堡早教托育中心(NYC BABY BOND)。自此,集团旗下有NYC优选早教、NYC纽约国际儿童俱乐部和NYC纽乐堡托育中心三大业务版块。

虽然资本和市场都加持托育和早教一体化,但目前,市场没有形成成熟的品牌,也没有可以借鉴的成功先例。

而有专业人士表示,专业托育品牌更容易在早教托育一体化,形成差异化竞争。90后家长的消费趋势是追求品牌和特色化。因此,专家化、特色化的专业托育机构将会是这些家长的首选。

而且,从市场需求来看,托育市场具有很大的上升空间。据国家卫生计生委办公厅2016年的调查研究,全国入托率仅为4.1%。而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。

但从我国家庭结构和家庭传统来看,这大部分是伪需求。中国的家庭结果多属于“4+2+1”的形式。国内和国外家庭的托育意识有很大差异。随着国内养老制度的不断完善,老人有更多的时间照看孩子。而托育早教机构的单客价格非常高,很多家长都持观望态度。他们更愿把孩子放在公立幼儿园设有的小托班。

据国家统计局数据显示,2018年我国出生人口1523万人,较2017年下降约200万人。虽然二胎政策开放,人口红利减退,生育率逐年降低,人口老龄化等大方向不变。

早教市场

托育和早教市场不是刚需。市场需求基数又在逐步下降。凯瑞宝贝、从早教转行托育的朋恩日托等都接连爆雷。而这些倒闭的机构都纷纷指向一个原因即资金断裂。

其中,朋恩日托创始人张云鹏在文章中自述,在经过完备的市场调查和详细的市场化复制之后,由于未完成对赌协议,只有两家中心实现了正向现金流,资金压力巨大。而由于销售业绩下降,公司内部员工矛盾突出,违规现象屡现。又因为创投基金税负暴增7成,政策整顿,投资人撤资。内部矛盾和外部施压导致朋恩日托整体崩盘。

“在美、德、法、日等国,托育机构30%-40%收入依托于政府补贴。以幼教市场标杆美国的日托中心集团Bright Horizons为例,其利润率只有5%。”爱绿教育集团副总经理章苗苗曾这样说道。

2019年10月,国家发改委发布《普惠托育专项行动实施方案(试行)》,中央预算重点支持示范托育、社区托育,每个新增托位给予1万元的补助

这预示了像幼儿园和托育这样的行业,普惠或政府支持是一趋势。而2018年11月学前教育规定,禁止幼儿园资产上市。政府又推行普惠性幼儿园,和幼儿园具有相似性的托育会不会有可能迎来相同的结果?

从集中托教到服务家庭

基于我国养育传统,资本市场更加趋向于协助家庭自主育儿。家庭亲子陪伴和教育是一个主要的趋势。

目前,市面上已经出现轻资产、平台化的教育产品。

如麦淘亲子是儿童场景教育平台。其推出的一系列产品,即麦淘童趣汇、本地亲子活动、长线亲子游、营地活动等没有任何商业固定场所,而是通过租赁酒店或教室等场地来举办活动或开设课程。

而这些选址可以获得场地方提供的优惠,如麦淘实验室在上海22个网点中有一半是免租金的。因为麦淘实验室能给所在的网点带来巨大的流量,丰富场地的消费场景,对场地来说是增值服务,所以,地产所有者允许麦淘吃“霸王餐”。这就节约了一批场地成本。

麦淘所有的活动都是通过网站营销,它主要解决产品核心即均质化和标准化的师资和课程体系设立。如此,有更大的成本和精力投放于课程研发,从而打出口碑。

这种模式的前提就是能够找到合适的场地合作方,并能获取客户的信赖,前期工作较艰辛。

而中国幼教互联网平台壹点壹滴,以互联网技术为驱动,以幼儿园超级公众号为载体,通过“幼儿园互联网空间站”和“幼儿园互联网服务平台”及“紫荆新父母成长平台”分别为幼儿园和家长服务,但这种技术的探索道路还是较长。

这两种模式的优势在于减少成本,高效利用各种资源,扩大用户群,从而实现盈利。

早教和托育不可避免走向普惠、公益、半公益性质,政府扶持将在背后起到很大作用,而亲子教育正在走向线上平台化和线下轻资产化的结合模式。培训机构应该在鼓励家庭自主教育的基础上,起到家庭教育的辅助作用。

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