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更新时间:2019-10-07

专访 | 周寒:辞掉50W年薪,与一点马共建地方智能教育生态

2019-10-07 17:33:18

一点马加盟校长采访

从北京到乌兰浩特,相隔仅1000多公里,飞行时间只需要2小时,但两地在教育上的断层却远不止2小时就能填补、修葺好,对此,周寒深有体会。“从我2010年高中毕业至今,家乡的教育是没有变化的,甚至可以说是倒退的,清北名校的录取率在逐年走低。”采访中,周寒无奈的说到。

周寒,1992年,地地道道的内蒙人,2014年大学毕业后,周寒选择成为一名北漂,在预感到移动互联网技术将成为社会经济全新的增长点后,非技术出身的周寒自行贷款进修、补习移动互联网知识,并成功搭上移动互联网快车,而后周寒也通过自身辛勤付出成功实现年薪50W+。“选择大于努力。”这是周寒一直以来的人生信条,而现在眼光独到的他又挖掘到另一块价值洼地,即“人工智能+教育”,并为此毅然辞职,选择离京返乡创业。

人工智能+教育,下一个十年的风口

在周寒看来,“人工智能+教育”是下一个十年的风口,一二线城市玩家已经开始跑马圈地不断开疆拓土,而三四线城市的玩家大多还处在集体观望状态。“这就是我的机会。”周寒表示,从国家颁布的《新一代人工智能发展规划》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020年)》等政策可以看出,人工智能将成为全新的社会生产力,并逐渐实现对各行业的革新与升级。“对地方教育行业来讲,哪怕进程慢了些,但这场变革最终一定会来的。”

当然,除了宏观政策的引导和支持外,周寒对教育行业独有的情怀也加速了他创业的进程。“教育资源的分配本身就是失衡的,同时由于学区的划分,在一定程度上又加剧了这一现状。”在周寒看来,师资在很大程度上决定了学生在高考竞技场上的排位,而三四五线城市在师资方面天然处于弱势地位。“如果因为师资分配不均衡或师资短缺导致学生上升通道受阻,这是非常不公平的,我一定要改变这种现象。”

一点马加盟校长采访

一点马智能名师1对1兴安盟学习中心

我不是一点马的加盟商,是智能教育的建设者

当周寒打算投资一点马智能名师1对1时,几乎遭到了所有人的反对,只有妻子是他忠实支持者。

选择一点马,周寒也是经过深思熟虑的。

“一方面,现在国家在倡导用人工智能为教育产业赋能,而一点马正是AI技术与教育生态相结合的产物。”周寒表示,一点马智能名师1对1是以AI技术为基础,通过对学生试卷分析,沉淀下了海量学生数据,通过对学生学习数据的沉淀、分析后为学生量身定制个性化学习解决方案,让学生只学习他不会的内容,真正实现了因材施教。

“另一方面,在确认投资前,我去过多家一点马加盟门店进行过实际考察,虽然经营状况良莠不齐,但只要有一家做成功的,我也一定不会失败!”就这样,周寒不顾家人、朋友们的“良言相劝”,义无反顾地在2019年5月份正式加入一点马项目团队,拉开了建设乌兰浩特市智能教育生态的序幕。在周寒看来,“内容”和“服务”是做好智能教育项目的两板斧。“一点马集结的清北名师团,已经将高中全科内容做到近乎极致,对于我们来说,最关键的是做好服务,让学生能够在0压感、轻松的氛围内自主学习。”

用互联网打法做教育,践行用户第一的理念

对于周寒来讲,过往5年的互联网从业经历为他在落地一点马项目时提供了良好助力。“一点马本身就是一个区别于传统线下补习和线上一对一的新型项目,如果在市场打法上我们还坚持用原来的方法和套路肯定是行不通的。”周寒表示,“口碑”、“流量”、“品牌”是他拉动一点马业绩增长三驾马车。

对此周寒进行了详尽解释,首先,良好的口碑是一家企业最好的名片,它能为企业带来倍数级乃至指数级的用户增长。因此在学习中心开业初期,原本可以招收50名学生的周寒选择“自我割肉”,最终只限量招收20名学生,借助线上线下智能双师的服务切实帮助学生实现成绩提升,“就这样我们的市场一下子就打开了。”其次,在线上红利触顶的今天,很多人都来线下找流量,那么最大的线下流量是什么?毫无疑问答案肯定是人。所以,在实际业务运营过程中,周寒格外注重流量池的搭建和后续的流量变现。“目前,我们通过地推已经转换了500余个家长微信号,家长们在见证我们的提分效果后,还会自发地为我们转介绍,粗略估计,每位家长都能转化10-20位家长,流量裂变的价值是巨大的。”

最后,在一点马的品牌形象塑造和传播上,周寒不惜花重金抓了多份“方子”。“无论你打开大众点评、美团、高德地图、百度地图,用户都能轻松找到我们;而且在学习中心我们还提供了免费的茶水点心供学生食用。”周寒表示,除此之外他还聘请研发团队为学习中心开发了专属小程序,方便学生在线约课和家长老师实时监督。“很多人不理解我的做法,那是因为他们只看到了眼前的显性成本,却忽略了品牌建立后带来的溢价。”

一点马加盟校长采访

学生在学习中心认真学习

加速跑马圈地,强化先发优势

一点马的提分效果是有目共睹的,举两个例子,第一是乌兰浩特一中李正一同学,在使用一点马后,今年高考物理成绩有明显提升;第二是乌兰浩特一中新高三学生杨锦,原始年级排名在130左右,在使用一学期一点马后,期中考试时跃升到年级第5,期末考试时稳定在年级15。”在见证学生成绩提升后,周寒对一点马信心倍增,而《中共中央 国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见(2019年6月23日)》的颁布更给周寒打了一针高效强心剂。“新政的颁布在一定程度上唤醒了地方建设智能教育的意识,同时加速了智能教育的发展。”周寒深知,市场不等人,在已经获得先发优势的当下,他当务之急就是加速跑马圈地,构建地方生态,不断巩固自身的优势和竞争壁垒。“这就好似非洲大草原上的一场角逐,在黎明即将破晓前,在大家都醒来前,我要力争跑的越远越好。”周寒表示,他下一步的发展规划可以分为两个方向,首先,To C端,加快学习中心的建设,形成线下联动效应;其次,To B端,走进校园,校企联合,在帮助学校构建智慧校园的同时,让更多学生能有机会接触到智能教育,享受智能教育带来

的红利。

“过去5年,我一直从事产品技术岗,是对内的,现在辞职创业,我也被迫从幕后走到台前,沟通是我不擅长的但也是我要克服的。”周寒表示,时代竞争太快,我们必须足够警惕让自己保持竞争力。“既然看到了下一个天亮,那就跳出原来的舒适区,奋力前行吧!”

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