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更新时间:2019-09-09

面对市场的变化,2019新学年培训机构必做这4件事

1月前

过去的2018年和2019上半年,可以说是空前的一次洗牌。因此,2019年新学期对于教培业来说,会是一个历史新纪元。

教育部等几个部委联合多次发文,对教培业进行了史无前例的整顿,要求在2019年底之前,公布黑名单,彻底关闭无证照机构,对符合条件的机构进行指导办证,要求文化类科目老师必须有“教师资格证”,不允许聘用在职中小学教师……

不难看出其目的:让教培业更合法、合规,健康有序发展!在此大背景下,学校要做好最关键的四件事情:

教学为王,研发为魂

请记住:“学校必须以教学为王,研发为魂。”

孩子家长来这上学就是冲着你的教学而来的,所以教学是学校的根基。

而教学却必须依赖于师资,但教育部发文严格掌握教师资格条件,对未取得相应资格的学科类教师应尽快报名参加教师资格考试;经过教师资格考试未能取得教师资格的,培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。

数据显示:近50%的好未来和新东方等大机构的K12教师可能没有教师资格,2019年约20%的K12教师可能受到影响;中小机构可想而知……

“师资难”是症结

没有师资,学校拿什么运营

教师是课堂的灵魂,教师好,才能教学好,教学好,机构口碑和竞争力都能提升。

新政需要培训机构储备全职教师。短期内成本会增加,长远来说对教学质量和服务质量会有保障。

未来竞争的制高点,将会是小班化、教学质量、教学服务、教学产品和教学形式等领域。因此,师训、教学及服务管理、课程质量将成为三大核心。

对策:各学校目前抓紧招聘全职教师、抓紧形成科学师训体系、抓紧形成特色教学服务体系。

做好人才危机的应对预案

据浙江省发展民办教育研究院副院长李春光曾表示,《意见》提出的要求对高考补习类的培训机构影响最大,“这类培训对于学校教师的依赖很严重,一旦严厉禁止聘用在职教师,这类培训机构生存的难度都会增大。”

“禁止聘用在职教师对三、四线城市教育培训的影响更为明显。由于一、二线城市人才较多,因此培训机构教师队伍里的学校在职教师不多。但三、四线城市人才数量有限,受禁令影响也更大。”

对策:以知识培训为主的培训机构要未雨绸缪,提前做好人力资源的对应预案,组建优质专业教师队。可以加大对离退休教师、辞职教师的引进力度。

无证老师如何快速过关

由于校外培训机构上课都是集中在周末或节假日,所以培训机构教师在此期间请假要被扣除两至三倍的工资。而一些机构由于上课时间在14点以后,所以,老师有充足的时间复习备考。

但是,对于一些有孩子的老师来说,回家后既要复习备考,还要照顾孩子,会更辛苦一些,协调时间成为难题,所以机构也要尽量协调好老师的复习考试时间。

对策:复习方式多以线上课程为主,以适应老师碎片化的时间。学校既要保证日常教学工作,又要为教师取证考试复习开绿灯。

服务

经过政策的筛选,一些“作坊式”的小机构被淘汰,活下来的都是有一定实力的中等规模的培训机构,他们的管理、教学、服务等各方面都比较完善,因此,生源竞争将更加激烈,在此情况下,特色服务,才能抓住家长和学生的心,赢得他们的信任。

比如说,我们课后有没有给家长反馈孩子今天的学习情况呢?

入校一个月以内的孩子都是新生,学管师课前、课中、课后要给到家长一些反馈,更重要的是给到家长一些温馨提示,如孩子几点上课,需要带什么物品等。放学以后还要及时给家长反馈一下孩子今天在学校的表现。

服务内容虽然简单但要精致用心,一定要把学校的温度传递给家长。

成本

新政策驱动了新一轮的教培机构市场竞争,证照、师资、硬件、薪酬、招生等因素,无疑将拉高培训机构的经营成本。

就拿人力成本来说,除了员工的工资,还要有考核费用、培训费用、办公用品、水电费用等,这还没有提到社保缴费呢……

另外还有各种消耗,包括老师们的服务态度,沟通配合、执行程度、工作效率等。

所以各位校长现在需要思考一个问题:你学校最大的成本是什么?

要么成本领先,要么特色经营!

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