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更新时间:2019-09-09

资本求快 教育求稳,两者很难相容,这次你支持谁?

2019-09-09 16:35:45


导语

作为全球规模最大的教育市场之一,中国教育培训业正以每年30%以上的速度迅速增长,行业整体发展速度增长较快。一个由庞大的教育需求个体组成的市场,体量往往是惊人的。有数据表明:中国教育市场营收可达约三千亿美元。资本求快,教育求稳,两者是否相容?

教育是永远不需要退出的投资

在中国,高质量教育产品和服务拥有庞大需求,过去也曾为各教育细分板块的发展提供关键机遇。

高瓴资本创始人兼CEO张磊认为:“教育是永远不需要退出的投资,做教育是最让人有幸福感的投资”。 

培训行业是一个非常诱人的行业,和国外发达国家相比,国内从事培训业务的公司规模小、数量多,“大市场,小作坊” 现象非常突出。在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度(城市人均GDP达到5万元左右),中小学课外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象,如果再有培训机构的推波助澜便会出现火爆场面。然而,在这光鲜的火爆背后,教育行业是否做好了足够的准备进入到一个高速地成长阶段?

有人华丽登场,有人黯然落幕,丛林法则下,一场行业格局和架构的新一轮洗牌已经来临。

如何看待资本?

“社会的快速发展有很大一部分是靠企业的推动,而企业背后的推动力量是资本”。资本进入的少,资本力量推动力不够,企业发展不起来。

资本运作是指利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作或按照资本的自有的规律运作,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。

上周,成立于 2016 年豌豆思维完成B轮数亿元人民币融资,本次融资由新东方集团联合新东方产业基金领投。初创5个月,豌豆思维获得创新工场的天使轮融资。自2018年8月转型线上以来,豌豆思维始终保持着每月100%的营收增速,今年5月,豌豆思维的线上单月营收已达到2800万,与上线首月30万相比增长近100倍。

豌豆思维营收的不断增长除了能证明创始团队的努力和商业模式跑的通,很重要的一点就是资本的认可。

VIPThink豌豆思维-融资历史:

教育行业的特殊性

在互联网企业,同一笔金额的投入只需五年可能会翻10倍20倍甚至更多,而投到教育行业,不论是文化领域的还是艺术领域的,五年连一倍都翻不了,甚至五年都不盈利,这是行业造成的巨大差异。

资本求快,教育求稳,两者很难相容。新东方创始人俞敏洪曾表示:后悔让新东方2006在纳斯达克上市。按照徐小平等人专访所说,上市投资者要求公司利润达到每年20%的目标,而教育者为了更好地培养人才又是另一个目标,这两个目标如何统一?是一个问题。

但从另一方面看,教育行业的风险较小。教育你说它慢,它可能是慢,但你说它快它其实也很快。

慢可能是因为前期的准备工作长。如:需要考虑优质的内容、需要用户的沉淀、口碑的发酵、用户传播……这样一个长周期的过程,的确比互联网产品慢了很多。

但教育产品的商业化非常快。只要你的内容足够好,家长非常愿意买单,甚至说预付款买单,这是教育行业的一个特质。所以教育慢是相对的,比起那些很烧钱、不赚钱的公司来讲,教育的赚钱能力,或者说离钱近的程度比那些公司要高多了。

教育产品有一个非常显著的特征是,口碑传播的可能性非常高,当用户发现一款非常好用的教育产品,是非常愿意在社交领域进行分享的,可能都不需要花费很多营销成本,就可以带来很多用户。

教育行业应该回顾教育本质

资本的属性就是要快、要增长、要回报。作为教育行业从业者,应该坚持教育的初心,回归教育本身,做好自己的产品。教育借助资本,可以做很多的事情,开设更多的班、招募更多的老师、短时间内获取流量,但产品如果有问题,这些流量最终都会流走。

多元化的教育培训市场格局,较低的培训市场准入门槛,使很多经营者对教育培训的规律缺乏科学的认识,在教学质量、教学内容、师资上的研发投入严重不足,教学效果自然无从保证,加上急功近利的心态,导致对教学质量的漠视。

另外,虽然培训机构的师资大多数是合格的,但由于培训本身的商业性质,又必然出现浮躁的教学风气,使教学效果大打折扣。许多培训教育项目办学特色不鲜明、没有自身教学体系,企业在教学体系上的研发投入不足,严重影响了教学质量的提升,耽误危害了学员的利益,损害了市场信誉度。教学体系不健全,教学模式互相复制,研发投入。

今天市场上绝大多数耳熟能详成功的大企业,他们往往不是靠烧钱烧出来的,他们靠的是最开始那条好的商业模式,从0到1时候的商业模式就是自己趟过来的。

比如:微软,最开始就是做操作系统、软件、生态,这件事情从一开始就是能赚钱的,而不是靠砸钱出来的。比如:Apple,最开始卖消费类电子产品,同样如此。

同理,教育行业应该回顾教育本质。做好内容(教材、教育和评测体系)、师资(师资团队)。

我们要知道,在政策巨变中,有三点长期会不变:

中国家庭教育支出的增长不会变;

中国家长望子成龙并更多依赖外力助力不会变;

家长选择教育服务时求新、求异、求先进文化的诉求不变。

相信用教育的初心,做好内容和师资,不被资本迷失双眼,也可以做出一家有价值的、赚钱的企业。

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