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更新时间:2019-08-05

培训机构如何养成千人大校,实现品牌的突破与升级?

2月前

我国教育培训行业发展到今天,市场规模早已突破万亿,对于一些努力用心的学校来说,2年做到300学生,应该不是很难的事情,但是要突破300人瓶颈,奔向千人大关,实现自有品牌的突破与升级才是目前部分学校面临的难题。今天就带大家看一下千人大校应该如何养成!

不论在哪个时期,只要能及时抓住时代的脉搏,顺应社会发展,找到合适的机遇,做出适应发展的产品,都会成为极具竞争力的先决条件优势。如果说起步早是先天优势,那仅仅拥有这个先天优势绝对是不够的,培训机构要想做大还必须有自己安身立命的手艺。

地方做得比较好的机构,都是在竞争当中取得了某种优势。优势具体是什么?可能不尽相同,有的教研做得好,有的有一些特殊资源,有的文化建设做得好,还有的是好几方面原因的综合。

一、教师标准化管理

地方机构要想突破地方束缚,获得进一步的发展,首先需要面临的问题,就是人的问题。如果能把这个问题解决好了,那学校基本上每个问题就解决好了。家长对一个机构的认知,仅仅来源于与授课老师的接触,口碑的塑造关键在老师自身。因此,老师是培训机构竞争的关键。

培训机构

要实现学校的品牌升级,完成从百人学校到千人大校的进阶,必须要做到教师管理标准化。做标准化管理就是要要分析清老师成长的每一个链条的管理重点:

入职培训:认同学校的教学和管理方式,重服务?重教学?重沟通?

技能培训:熟悉学校教材,时时考核和试讲,把握教学流程。

助教:助教的目的是让老师知道,讲课和带班是不同的,要重视学生的沟通和管理。

主教:一旦老师开始带班,学校要有详细的考核指标,随时把控老师的授课质量、家校沟通和学生管理。

培训:培训要不间断进行,一方面是让老师增加讲课熟练度,也是增加老师间的交流。

二、从资本看资金流向

很多校长喜欢从学生的角度来考虑学校的运营,但是当你的学生达到300人以上,经常会出现学生人数上升但利润下降的情况,所以我们可以换个角度去看学校:钱流,也就是从资本的角度去看待学校的资金流向。钱流:新生入校、新生续班、新生推荐。一个学生只有完成整个链条才能成为老生,这三点也是直接产生价值,把这三点打通,将是直接产生利润的循环。
所以我们的招生工作要分成三部分,学期初主要做新生入校的工作,也就是说招生,中旬开始做新生服务和续班,学期末是新生推荐,也就是口碑传颂,把这三点工作系统化的安排好,可以帮助校长分清招生的主次。
三、打造独有的课程体系
无论是早起步的“传统老校”,还是近年发展起来的“后起之秀”,在聊到学校的发展时,所有人都提到了一个关键因素——扎实的教学质量。机构一定要在这个基础上才可以发挥出自己的相对优势。对于已经有一定规模的机构来说,接下来的发展往往有两个维度:一是横向扩张,二是在原有基础上精耕细作。

一个系统的课程体系包括四部分:

1、入门课程,目的是引流

入门课程往往是比较门槛低,价格便宜的课程,能把大部分学生吸引到我们学校,作为一个入口,然后进行转化,入门课程要的不是利润,而是尽可能的多招生。

2、核心课程,目的是利润

核心课程是我们学校利润的来源,有一个较长的课程体系,比如新概念英语,上完第一册还有第二册,可以长期留在我们学校,这类课程是我们教学教研的重点,是保证学校运营下去的根本。

培训机构

3、增值课程,目的是增长

增值课程可能是我们学校未来的核心课程,人数虽然不多,但比较高端,利润率高,是核心课程的补充和升级,比如一对一的强化。

4、品牌课程,目的是塑造价值

品牌课程是学校的灵魂和逼格,代表学校的品牌和方向,有的学校专门开设家长教育课堂,有的学校会做绘本图书室,对接国外西式教育理念,代表一家机构对教育的理解。虽然参与人数不多,但有可能5年后就是学校的核心课程。

四、提高利润比扩大规模更重要

培训校长一定要有个意识,学校最重要的任务是产生利润,你可能说这是废话,但有多少校长准确知道自己的学校利润率是多少,每一大项的开支占比多少,300人以下的学校,可以只做个流水账,但是当你要迈向1000人的时候,这一切就不同了,关注财务状况是校长很重要的工作内容,300人以下营业额是主要指标,只要不赔钱都可以做,但是300人以上利润率是衡量一家学校管理水平的重要指标。校长们需要谨记,降低成本是最牛逼的提高利润的方法!

那么怎么降低成本呢?当你有这个认识的时候,降低成本就已经成功了一半,看看学校里堆的各种物品,想想哪些是对教学和招生真的有用的,哪些是心血来潮淘来的。降低成本首先要做成本核算和预算,根据以前的账目,估算每个月的开支,然后做下一个月的预算,这样每一笔支出都在控制之内,成本自然就降下来了。其实只要校长开始关心账目,你的财务状况就会有所改善。

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