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更新时间:2018-12-06

女白领放弃20万年薪 创办早教行业

2018-12-06 16:19:26

“你的孩子做测评了吗?”“你家上亲子班了吗?”这是当下南京年轻父母们聊天时的流行话题。随着家长对幼儿早教的关注,南京早教市场正迎来一波又一波的投资高潮。

四年前,陈海宜辞掉年薪20万的工作,在家人的一片反对声中,毅然走上创业之路。四年后,她创办的早教机构在南京打出了品牌,并开办了6家连锁店,拥有40多名员工。

育儿过程发现商机

陈海宜是南通人,1999年大学毕业后留在南京工作,因为工作出色,她很快就当上了一家上市软件公司的大区经理,7年来,她一直担任中层管理干部,工作环境好,年薪达20万。然而,儿子的出生让她体会到,孩子的教育非常重要。

儿子1岁半的时候,陈海宜开始寻找合适的早教课程。她带着儿子走访了一些亲子早教机构,发现他们的教育理念与自己的育儿理念有很大不同,陈海宜认为应更侧重于孩子综合素质和能力的培养,而不是认知型的教育,她从来不刻意让孩子背唐诗、学认字。

后来一次到上海玩,她和朋友相约一起带孩子去野生动物园玩,当孩子们尽情玩耍的时候,家长之间就聊起了教育的话题,朋友极力推荐去看她家宝宝上的培训机构。第二天,陈海宜去了两家国外的培训机构后才发现,原来她期望的教育方式是存在的,而且这种教育理念在上海白领阶层的接受度很高。看了这些课程,陈海宜突然产生了自己创业的想法:“为什么不能把这么好的课程引到南京去呢?这样,我不仅可以照顾儿子,还能有自己的事业。”

为创业辞职卖房

“其实我当时辞职创业,遭到了家里所有人的反对,都说我傻,放弃这么好的工作,突然去做一个陌生的行业,未来前景都不知……”陈海宜形容自己就是个倔脾气的女人,“我已经有房有车了,我现在只想做自己喜欢的事。”

创业之初,陈海宜面临的就是一个很重要的抉择,究竟是加盟品牌还是自创品牌?她犹豫了,加盟品牌有很大的优势,全国连锁,可信度很高,宣传力度大,起步也比较快。但加盟也同样有弊端,譬如有的公司品牌管理不成熟,发展思路有一定局限;有的品牌不错,但如果加盟就要完全复制所有的课程体系。自创品牌难度大,公信力不够,起步艰难,但如果管理得当,运作良好,发展空间会比较大。在考虑资金压力和自己能力后,陈海宜还是选择了走自创品牌的艰难道路。

市场定位确定后,就开始选址落实地点,“我卖了两套房子筹资金,当时我和老公说了这么一句”就当没有了“。”陈海宜说,最后她在龙江找到了一个230平方米的房子,年租金20万,当时并没有想太多,只因为它就靠在家门口,比较方便。买教具、请老师,一共投资了60万。

4个学生开始起步

陈海宜的教育培训中心正式开业了,但生源从哪里来?陈海宜说,一开始因为没钱,也就没宣传。如何招生,她觉得还是先把课程效果做出来更有说服力。于是,中心的第一批老师开始了漫长难熬的魔鬼式课程训练营。

每天没有孩子,老师们集体备课,每个人轮流当老师,其他的老师们指出问题和不足,提出改进意见;老师们一起上网查儿童的各种资料,心理的、成长阶段的,互相交流、互相鼓励……在这段“寒冬”里,有的老师忍受不了课程要求的压力离职了,有的老师害怕没有课上,发不出工资,离开了。就这样,培训中心用了近半年的时间摸出了一套特色课程。

终于有小朋友来报名了,一个是陈海宜的儿子,一个是她朋友的小孩,还有两个是看报纸被“玩具图书馆”“智慧之门”这些新名字吸引来的,虽然就4个生源,但陈海宜带领老师们用专业素质和特色课程打动了家长和孩子们。

随着学员的增多,孩子学习效果的展现,通过家长的口碑相传,陈海宜的教育培训中心开始逐步有了些名气。由于办学成绩突出,陈海宜的教育培训中心还荣获了由《现代快报》颁发的“江苏地区品牌教育培训机构”称号。

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