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更新时间:2018-11-14

她是90后,创办了一所学校,做了这些事......

2018-11-14 15:14:25

范咪,烟台百灵教育的创始人,作为一个95后校长,在成为百灵教育创始人之前,她并没有在其他教育机构工作的经验,而是大学毕业创业,认真做自己的事业,她的教培之路有哪些不一样?

范咪大学毕业即进入教育培训行业,她身上有着90后大学毕业生这一新时代群体共有的朝气蓬勃、敢想敢干,她也同样面临着所有创业者都会面临的艰苦、挫折。

从几个学生到几十个学生,但托管班一直不温不火

2016年,大学生创业正火,刚毕业的范咪也投身到了教育培训行业。

范咪开了一个小辅导班,范咪教文科,她找了一个同学教理科。最开始只招了七八个学生,后来孩子也慢慢多起来,但最多的时候只有17个。

刚毕业的大学生虽然经验不多,但是范咪和同学特别细心,每一位学生都能得到特别耐心地指导。这也是虽然规模小但他们能一直做下去的原因。


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但规模太小也不是长久之计。怎样让规模再大一些呢?


范咪选择了与别人合作引入资源,这样又开了一个新班,首批学生有50多个;她还开设了晚辅班,只有七八个孩子,主要都是范咪在公立学校代课时教过的五年级学生。

但是烟台的学制是五四制,五年级孩子就算来了晚辅班,毕业之后就要去读初中,也不能引流到正式班。晚辅班范咪也不会做营销,能够直接影响的也就是教过的学生,托管班就这样做的一直不温不火。

从托管到托管

范咪的机构还在爬坡期,需要不断扩大的规模滚动发展,需要学生带来学生的口碑相传。尽快扩大规模对她非常重要。

她也尝试做低价引流课,但是低价引流课也并不好做。

“人家本来就觉得你规模又小,低价肯定是骗人的。”

为了寻求突破,范咪参加了很多行业会议。和腾跃相识完全是偶然,那是2016年10月,腾跃在北京大红门举行了一场全国校长会议,范咪也参加了。她开始关注腾跃校长在线的微信公众号,也开始关注常筠老师的个人公号“常来常往”。

寻求方法,不断尝试,总结适合自己的方法论:

① 引流课要有活动:

比如设计家庭教育讲座、学习方法讲座、公益家长会、节日活动等。还要引流课全流程有把控,比如学生档案袋的准备和适时展示,老师攻单话术怎么演练,学生学习情况每日展示怎么做等等。

② 还有很多误区要避免:

像低价促销应该通过附加值进行促销,比如有不满的课程,可以报三科付两科或者付两科送一科等,而非单纯降价。否则,一旦转化和续费失败,学校现金流紧张,学习就会立即陷入困境。

范咪的求知欲特别强,这应该是95后都有的特点?年轻,才有资(知)本 。

相比去年,今年文化课培训和托管班就做得得心应手多了,托管班的学生也从寥寥几个增加到七十多个。数量虽然还不算太多,但在范咪看来,机构是在进步的,正规化、标准化是开始进行了的。


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创办百灵教育让自己有更多的空间施展

托管班逐渐成熟之后,范咪就想尝试自己独自创业。

今年暑假,范咪独自创办了主打K12培训的百灵教育。

而有了过去一年的经验,百灵教育的第一次暑假班招生就做到了近百人的规模。

在范咪看来,百灵和英语单词bilingual(双语)读音相似,而双语教育是范咪非常想做的,所以她用百灵来命名自己的机构。

双语教育现在还只是起步,为了打造好英语,她联系了本地一家英语培训机构退下的很有经验的老教师,把他请到百灵教育给老师们讲英语测评,又购买了腾跃的新概念英语师训课给老师们学习。

范咪的想法特别多,在创办百灵教育之后,她有了更多施展的空间。

“我性格其实是想法比较多,喜欢尝试。当然,我的尝试也会失败,但是我不怕失败,失败了就总结经验下次做得更好嘛。”

今年暑假快结束的时候,范咪做了一个为期一周的199元的收心班,而且收心班结束之后还送一天蓬莱游。

为什么要设计收心班呢?

在范咪看来,是因为孩子们暑假往往会沉浸在疯玩或者闲散的状态之中,习惯了晚睡早起,习惯了看电视玩游戏,一时会适应不了开学的节奏。所以就需要收心。

范咪精心设计了收心班的各种课程,比如暑假结束仪式、作息习惯调整、学习习惯养成,还在常规的暑假作业检查、新课预习等之外,设计了快乐手工、国学诵读、我爱绕口令、小小演说家等趣味小课程。她希望孩子们能通过收心班的课程顺利进入新学期的学习状态。

“收心班的报名效果非常好,但是实施效果却不太好。”范咪说。

主要原因就是孩子们在暑假已经上了五周课了,199元收心班是放在第六周,孩子们比较疲惫了。而最后一天的蓬莱游,孩子们又过于兴奋,出外旅行组织起来也是不易。

做教培,走过的每一步路,都算数。每一次经验,也都是后来的基础。

“后来我专门写了一篇暑假工作总结,总结自己这次课程设计的经验教训。”范咪说。

范咪还会借鉴其他活动中的创意,创编改造,引入到教育培训机构中。

在范咪看来,加入腾跃年度会员之后,她的活动策划能力、知识迁移能力等方面的提升也让她越来越自信。教育培训该怎么设计课程、策划活动,她的心里不仅有了想法,还有了方案。

她最近又刚刚设计出99元两个月的数学体验课,还想做“9块9”的考前冲刺班——期中考试冲刺班可以引流到期中考试后面去补习,期末考试冲刺班引流到寒假。

范咪说自己是一个闲不住的人,她会尝试办各种活动来扩大影响、引流招生。

“我今年就和一个开中医馆的朋友策划了一个活动,他的大夫来我们学校教家长怎么防治孩子咳嗽,怎么按摩等,我们互相也都可以引流。服务行业是相通的,最近又帮一个开超市的朋友策划了一个促销活动。”作为一个90后,范咪不断在进步、成长,她自己也说会不断学习新的知识,而我们也相信,这样努力好学的范校长,会将校区办的更好!

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校长星球,与各位志同道合的教育创业者和从业者一起前行,不让每一位校长孤寂的成长。

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