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更新时间:2018-10-18

专访 | 3D创客教育CEO李林:让小朋友5分钟学会建模,服务118所学校!

2018-10-18 15:52:48

毛豆3D创客

李林是个爱尝试新鲜事物的人。

北漂20余年,他先后推广过电子邮箱、短信、彩信、彩铃、锂动力电池。跨行对他而言,并非重压下的退步,而是趣味性的挑战。

4年前,他是全国首家3D打印体验中心的规划师,并设计了3D打印的第一个民用项目——3D照相馆。那时正值国家推广小学创新教育,很多创业者将目光投向了3D打印机,想在小学3D创客教育领域分一杯羹。

然而,“懂IT的不同3D打印、懂3D打印的不懂教育、懂教育的不懂IT”。看到这一情景的李林,知道自己跨行整合的机会来了。

他创立毛豆3D创客教育,并带团队先后完成了12款适合4岁以上小学生使用的傻瓜式智能3D建模App研发。此外,他还围绕Triz(发明问题的解决理论)的创新思维教学体系设计教材,同时进行师资培养及教学服务。他将这些连同购来的3D打印机打包免费提供给小学,并开设付费课程通过C端盈利。

截至目前,团队已完成签约学校118所,拥有注册学生10万多人,学生利用“毛豆壳”3D建模App设计完成并付费打印作品近23万件,团队收入约700万元。

覆盖青岛小学

去年3月,青岛的海风凉意未散,开学季已如期而至。蜿蜒似山路般的街道上,学生们三两成群,像往年一样,抱怨着短暂寒假的逝去。

可这次,小学生们有了新的话题。他们争相讨论着学校新开设的“3D创客教育普及课”,因为他们能通过这门课上的3D打印机将创意实物化,成为传说中的“神笔马良”。

3D打印

神奇的3D打印机

随着国家提出创新教育理念,不同领域的创业者们先后打起3D打印机的主意。硬件生产商向小学售卖3D打印机、IT领域的“大神”研发低龄化的建模App、教育专家们提出“3D创客教育”理念,鼓励培养该类教学人才……

其中,最热门的切入口还是教学体系研发。请专家、设场景、写教材,创业者们纷纷为自己的3D创客教学体系奔走,他们把这当做一场速度竞赛,“覆盖学校多的就是赢家”。

可同样拥有自产教学体系的李林走了个“捷径”。他的团队率先提出了“小学3D打印创客教育教学服务运营方案”,并为小学提供免费3D打印机、平板电脑等硬件和自主知识产权的“少儿智能3D建模App"软件。同时,基于Triz理论的体系化创客课程,也让毛豆批量覆盖了近百所青岛小学。

这让很多竞争对手有点不解:毛豆自己花钱买3D打印机免费提供给学校,会赚钱吗?

他们决定探索毛豆创客教育的优势。然而,深入了解后,对手们却更加困惑不已:因为在青岛各小学的“3D创客教育普及课”上,不止教材和教学体系,课堂中的3D打印机、建模App也由毛豆创客教育免费提供,甚至上课普及的老师都由毛豆创客教育一手提供免费教学服务。

一盘运营大棋

“承包”整条3D创客教育供应链是个大工程,这一点李林也很清楚。但他更愿意成为行业的领头羊,“综合运营能力就是话语权”。

李林曾负责3D打印机的推广,想法天马行空的小学生是他的常客。因此,他早就组建团队将建模系统通过算法“傻瓜化”,并研发毛豆壳App将系统从传统的服务器“搬”至平板电脑。

李林表示,因团队合伙人是中科院相关领域的博士后导师,毛豆壳App较其它竞品有一定技术门槛,操作也更便捷,“可使小学生5分钟内完成自学并使用”。

毛豆创客教育的教学体系同样由专家建立。基于Triz体系,团队从乐高课程研发组、教育部下属教育装备研究与发展中心课程研发小组、中国Triz协会请来专家,不到半年便研发出了覆盖小学1~6年级的3D创客教材。

3D创客教材

团队推出的小学教师课程用书

在李林看来,这一体系的优势在于培养小学生的发明能力。

他举了一个例子:“一个场景为肥皂被水泡了,没办法洗澡。我们就会引导孩子设计不会让肥皂泡水的肥皂盒,他们通过我们的建模App画出自己的创意,就能打印出来拿到家里实践。”

教学体系和建模产品都准备就绪,但李林并没有急于向小学投放。因为他知道,一个完整的教育闭环不仅包括课程、设备和场所,还包括老师。

他找到各大技术类院校(主要为高职和中职),发现后者也正为进入该行业而苦恼:有3D打印专业的学校缺乏适合少儿3D打印教育的应用和课程,有幼教专业的学校缺乏少儿3D打印方向的培训。

于是,他决定和该类学校合作开设其需要的专业课。为避免学习周期长影响团队铺设速度,团队从学校招生阶段就介入开课,并对学校已有生源进行培训。

供应不成问题,剩下的便是向小学进行规模化推广。在这一方面,李林也有着自己的“招数”。

规模化推广

李林采取的是“打包”战略。

在他看来,这更像是一种资源置换:团队为小学免费提供3D打印机(从硬件生产商处购买)、软件(建模App)、师资服务和启蒙普及教学,学校在这一基础上为团队提供场景(教室、网络)和政策支持(校内教学及运营)。

李林表示,在“3D创客教育普及课”结束后,合作小学会允许团队在课后开设有偿兴趣类课程,有兴趣的学生可以继续上课(作品打印工本费20~50元),而这部分学生就是团队的主要收入来源。

通过数据统计,团队的盈利目标显得十分清晰。开设付费课程的学校中,平均1所学校有1000余名学生,付费率约8.5%。为方便付费课程教学,团队将每3所学校组成1个小组,每组5个班级,每班约45人,即合作的近60所学校中,每学年长期固定付费上课并打印作品的学生超4000人。

创客教育

由3D打印机打印的、学生自主设计的可爱杯垫

至此,毛豆3D创客教育的业务模式已完全跑通,并进入大规模复制阶段。

“这对我们来说意味着32000所幼儿园和13000所中小学资源。”李林笑称,合作学校的数量已经不是问题, 但普及还要稳扎稳打,从1000所、10000所再走向全面普及。因为团队覆盖一个学校的成本约3万~4万元,4万所就意味着团队要付出10多个亿,“经过循环投入,市场预收规模也将达到每年近30亿”。

截至目前,团队共拥有师资近200人(培养中师资近2000人),签约学校118所。其中,近60所学校已开设毛豆3D创客付费课程, 每学年长期固定付费上课并打印作品的学生超4000人,80%的学生选择全年课程(2学期),续费率约70%。

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