校长星球
校长星球
更新时间:2021-05-28

一个从业者的八年:从机构老师到个人工作室,从负债四十万到营收百万

2021-05-28 11:11:35

一个从业者的八年:从机构老师到个人工作室,从负债四十万到营收百万

以下文章来源于教培老师参考 ,作者孙文敏

编者语:

从2013年开始,徐老师开始经营自己的个人工作室,如今8年的时间过去,他和工作室还是处于小步慢走的阶段。不同于其他单干的老师,徐老师的经历很特殊,大学毕业后,偶然的机会进入了苏州本土比较大的一家培训机构,他用一年的时间。

从一名基层的发传单市场专员成为了分校校长,本可以大展宏图放手拼搏的时候,遭遇了黑天鹅,机构因扩张无序,资金链断裂跑路,而他因为一份责任,选择承担近四十万的债务,这也成为了他创业的起点。这份磨难,也让他在自己的蚂蚁王国,找到了归属。

以下内容为徐老师口述,经《教培老师参考》整理编辑。

01

2012年,我大学毕业,阴差阳错的机会,加入了当时苏州一家比较知名的教育培训机构。从最基层的市场专员做起,发传单,做地推,再到咨询顾问,一步一步,一年后我成长为公司一家分校的校长。

刚要准备大施拳脚的时候,意外来得太突然。

公司资金链倒闭,老板破产跑路,我所在的校区大概欠员工工资十多万,欠学生家长预收款三十万左右。事件一出,引发了不小的轰动,苏州当地铺天盖地都在报道这个消息。

转行?去其它机构?还是接手校区?

我陷入了极度的纠结和迷茫当中。

我是从农村出来的,大学拿的是助学贷款,经济条件本来一般,而且公司到最后两三个月一直没有给我发工资。如果我接盘,近四十万的债务肯定也还不起,我当时也没见过这么多的钱。如果我走,也很容易找到工作。学大、新东方的HR都给我伸出过橄榄枝。

问题是,和我一起的同事,虽然也是两三个月没有拿到工资,大家还是坚持在上课,不是讲情怀,当时带得孩子们要么面临中考,要么面临高考,再怎么样也要坚持把这批孩子送到正常毕业。能不能拿到工资,拿到提成,不是特别在乎了。

当然,老师们能一直这样撑着,多多少少也和我有点关系,没有退费的家长们能在那种情况下坚持信任我们,也让我很感激。

法律上,公司的责任并不需要我们承担。但如果我选择逃离,哪怕以后会赚百万,千万,心里肯定会有遗憾,也不负责任。

无论如何都要坚持下去。

没有钱,我就用信用卡租了间民房。墙面特别脏,我就在淘宝上买了可以直接贴的墙纸,和朋友一张张贴到半夜,家用的灯特别暗,无法满足上课的要求,就自己布线,装灯。

但员工的工资还是发不出来,学生的课时还是解决不了。

2013年的五六月份,是最难熬的,我心里压力特别大,白头发长了很多,整夜整夜睡不了,想了很多很多的办法。尽管和同事大家私下感情特别好,但公司的窟窿还是太大了。

终于,我决定打算自己单干了。

之后,我把这个决定告诉了同事们,并给到他们选择。当时苏州一对一市场价在400左右,一节课时老师能拿到150左右。我对他们提出的条件是,如果他们选择和我一起干,我会给到每人一节课时200多。但我也明确告诉他们,公司欠的钱短期肯定无法一下子还清,如果长期合作的话,损失肯定会弥补,大家未来的收入会更高。

就这样,老师基本留住了。

紧接着,我开始做了家长方面的工作。我给他们的条件是,如果他们继续把孩子留在我这儿上课,在不换老师的前提下,我们的客单价会是市场平均价的一半。寒暑假的折扣会更多。如果是长期客户,孩子在初中、高中毕业都是同样的价格。

以这样的形式,我稳住了家长,也积累了创业的第一批原始客户。

2013年,我的个人工作室正式成立。

02

不知不觉,工作室成立八年了。0的过程,有点儿苦涩,有点儿艰难,但还是一点点把公司欠的老师钱还完,把家长的预收款数额慢慢消完。回想起来也挺美好的,这是一段扎根在心里的回忆。

而我自己,也在这段历程中经历了角色的转变,行业视角的成长,也重塑了对教育新的理解和认知。

第一,从机构到个人工作室,我个人的角色也变了。

一次偶然的机会让我成为一名老师。

有一次我看到一位老师讲课,我觉得他并没有把知识点讲得很明白,所以我自己就讲了,结果效果还不错。开办了工作室后,我成长为全能型人才,从小学到高三的很多科目都会自己带,但后来我发觉做事情还是要专注,慢慢只带自己最擅长的数学,其他科目交给其他老师。

相比较机构,我认为个人工作室的核心优势是轻资产模式。

主要的成本是房租、装修。工作室创办的这几年,一共换过两次教学点,从民房搬到了写字楼,整体的房租成本还是相对低的。

其次,我们也不需要很多的市场招生费用,没有市场部,没有专门负责招生的人,纯粹以转介绍为主。在机构工作的时候,我看过了太多的商业化套路,很多咨询、招生都有固定的话术,好多东西是为了营销而营销。但毕竟商业化的模式属性不一样,机构要生存,所以大家会不自觉地卷入到这种洪流之中。

而在创立工作室最初,我就把套路的东西都摘掉了,留着的家长纯粹是因为课上得好,服务到位。但不得不承认的是,起初的路是走得比较艰难的。

从接手第一批老学员到现在,学生人数一直保持在170人左,没有很刻意去招生,只要上好每一堂课就好,基本比较稳定。

因为整体的成本低,老师们拿到的工资比机构多得多。

第二,核心教学能力的提升。

很多人会比较好奇,在我们这种模式下是如何做教学能力提升的。其实,这一路,我们也走了不少弯路,到现在也还在探索。

起初,我会参加市面上由教育行业协会组织的一些教研活动,但参加完几次后,我越听越失望。我发现他们培训的内容搞不清方向,教得是大家如何圈钱,没有从本质上解决问题,所以我现在基本很少参加相关的教研活动。

但我相信,行业中肯定有人已经或正在积极做老师培养相关的事情,可能目前还是不成熟的阶段。不过一件事只要坚持做下去,终归会找到自己的方向。

后来,我发现了一些线上的平台,可以直接买到相关的学习资料,每年花几万,带着大家一起学习,一起聊。但基本靠谱的、质量高的师训或学习体系,在市面上还是很难找的。

所以我们现在主要提升教学能力的方法除了一节节磨课积累,内部常规性交流分享外,也会以私人的关系邀请公立校真正有实力的老师来培训。他们也不收费,大家是朋友,也认可我们的价值,愿意花时间与我们聊天、探讨。

我觉得培训机构主要是做公立校的辅助工作。你都不了解他们,你怎么知道怎样去帮他们。但是现在的情况,如一个机构跟一个公立学校牵连的太深,可能就会涉及到利益的牵扯这个东西,比较忌讳。这其实也是矛盾点。所以对我们来说,本来拿不出很多钱,但和公立校老师朋友之间相互交流,顶多也就是请他们吃个饭。

第三,行业走得太过,整顿也走得太过。

从业这么多年,我觉得这个行业被打压的太厉害了。但很矛盾,我又觉得行业应该被整顿,因为它过于膨胀了。

举个例子,我们参加行业内的大咖研讨会,会发现有些老师基本的知识结构都掌握的不完整,完全不符合一名老师的要求,有些人甚至堂而皇之被包装为名师。

老师是行业的核心资产,这话没错,关键是你得问问有些“老师”对得起核心资产这个称号吗?门槛太低了,三教九流、五花八门的人都会来当老师。

行业太乱了,整顿挺好的。但又觉得打压的被过于厉害,心里也不是滋味。

2018年也是行业的一次大整顿,不允许工作室的存在。我就开了一家机构,工作室的模式也同时运营着。但我发现开机构之后,条条框框更多了,我不反对条条框框。因为所有的行业都需要规范,这个很重要。但我觉得规范太过了,比如,即使按照他们的要求都做到位了,但他们还是三天两头找事情,反而会打压你规范办学的积极性。现在,我觉得行业更是风雨飘渺。

现在的势头是,行业走得太过,整顿也走得太过了。

所以现在我告诉自己,无论环境怎么样,行业怎么样,我只要上好课,做好自己就好。

对我这种工作室的经营模式,不适合规模化运作,也不可能拿到大量的投资。即使有资本流入,我也不愿意接,保持现在的节奏就可以了。

03

开工作室挺好,但这种模式也有劣势,想最后通过工作室模式做大做强的,是及其困难的一件事,而且,做工作室,对创始人的要求很高,并不是所有人适合出来单干的。

总结我这几年的经历,想跟大家分享三点思考:

1. 办工作室,内心一定要强大,所有的东西都要靠自己,要做好足够的准备。

这一路会很辛苦,也会有阶段性的迷茫。

比如,一个学生考不好,你会怀疑是不是自己不适合教他,产生自我怀疑。尤其是自己刚开始出来做的时候,觉得自己好像无所不能,可以教好所有人。但这个阶段过了,会慢慢变得平和一些。

只要解决好前期教学的问题,生存问题就不用担心。行业大势变化的确很大,但我们只需要知道市场是存在的,我们做好自己就好。

2. 这个社会是均衡的,你永远只能用价值去换取价值,你只有真正解决问题了,才会有价值,创造价值。

这一路吃了很多苦,但都值得。而且当你体会到工作中的价值点、意义点的时候,会觉得所有的辛苦就不是辛苦了。

感谢这份工作,让我看到了很多家庭,也接触了很多的孩子,从他们身上有学习有思考。想要得到家长孩子的满意,就是要给到他们超预期的服务。家长如果花了100块钱,最后发现买到的东西的价值超过了100元,那他自然会很满意。

3. 一旦决心坚持做下去了,不要管外界的声音,只要坚持,专注创造价值就好。

最后,我想说蚂蚁也有会自己的王国,坚持一件事,你只要认真去干就好了。

  • 校长采访
  • 教育机构
  • 教培老师
  • 教育资讯
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
百造学堂
成立时间:2012
百造学堂的教育着眼于数理逻辑和语言人文两大知识领域,0-8岁少儿思维教育中心
kids-lab小科实验室
成立时间:2015
kids-lab小科实验室为4-15 岁的青少年儿童提供知识与动手实践相结合的校园课程、校外学习中心。
苟学教育
成立时间:1998
成人教育加盟 学历提升 市场刚需
神笔练字学堂
成立时间:2014
神笔练字学堂是北京华章世纪教育垂询有限企业全力打造的国内唯一一家以“中小学生练字指导专家”为定位的教育品牌
热门加盟项目
元儒黄冈AI教育
成立时间:2001
简介:元儒AI融合教育科学、人工智能、社交电商新成果,为创业者和教育培训机构提供从招生获客到电商裂变到靶向教学的三大智能系统
希望美术教育
成立时间:2004
简介:致力于3-18岁少年儿童美术教育的传播。
小雨象
成立时间:2011
简介:一站式素质教育综合体
坚果科学实验室
成立时间:2010
简介:专注5-12岁青少儿STEAM科学启蒙教育
魔法数学思维馆
成立时间:2012
简介:魔法数学思维馆致力于3-12岁儿童数理思维全体系课程,在未来的教育市场,具有广阔的办学前景。
小央美儿童美术
成立时间:2014
简介:专业从事3-12岁的儿童美术高端教育。
美育音乐舞蹈国际机构
成立时间:1983
简介:美育音乐舞蹈国际机构为0~8岁的孩子打造了特有的音乐教学法,研发了系统专业的儿童音乐舞蹈和钢琴课程。
锋格练字
成立时间:2010
简介:北京锋格练字加盟在市场上积累了合格的市场口碑,发展的势头也是一路飙升,是别的教育机构无法与之相比较的。
晨兮大语文
成立时间:2015
简介:晨兮大语文专注语文全要素与提升
不拘一格书法
成立时间:2014
简介:教育培训行业练字高端课程!
半墨写字
成立时间:2012
简介:“半墨写字”隶属于北京欧美思教育集团,针对1-6年级不同年龄段学生特点,全新动画多媒体教学系统,科学的硬笔写字教材体系,让学生学习标准规范字,打好坚实的基础。
黎明练字
成立时间:2013
简介:为6—12岁儿童提供硬笔书写能力基础教育,为中学生以上人群提供硬笔速成集训课程。
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言