7位教培老师“揭秘”最真实的教培行业

来源：教培老师参考

作者：孙文敏

“培训机构老师做的是教育吗？”

“培训机构老师是老师吗？”

“培训机构老师是流水线上的工人？”

“培训机构老师理应被尊重吗？”

“培训机构老师如何在社会价值和商业价值达到平衡？”

......

一定程度上，培训教育丰富了中国的教育生态，弥补了现存教育体制的不足。但另一方面，机构的商业属性与教育的社会价值，出现不可避免的冲突。

作为教培行业中的关键角色，教培老师们也陷入到纠结之中。辛苦，劳累，不被理解，不被尊重。

7位教培老师“揭秘”出最真实的教培行业。、

01

纠结

很难用一个具体的词，来形容当前机构老师们的具体状态。

干教育近40年的史老师，经历了从1982年在公立校，到1998年南下做教育培训；从全日制公立体系到民办体系，从老师到教学管理；从校区运营到产品研制，师训。可以说见证了改革开放后整个中国教育体系的发展。

前20年在公立校，后20年在培训机构。

不同的阶段，因特殊的时代烙印和场景，感受也很不一样。

作为文革后科班出身的第二批国家正式师范生，史老师一毕业，就进入了河南安阳的一所公立校。那个阶段，学生家庭背景相似，很多像史老师这样的公立校老师，大多抱有教育热情，经常家访或者义务给学生补课。彼时的社会对于教育培训收费，处于无意识认知当中。

“那时候，我们不用考虑钱的问题。很有教育抱负，用心评职称，评教学能力。”

随着国家市场经济的发展，很多有钱的家庭开始花钱请老师补课收费，或在家里，或租一间宿舍。当时的补课群体，多以公立校老师为主。慢慢地，更多像俞敏洪这样的公立校老师转移出来，创办自己的培训机构。

家长的认知也开始得到培育和转变，习惯并接受了补课收费的教育，花钱买知识。

1995年，已经获得河南安阳文革后第一批全国优秀教师金奖，第一批国家级优秀教师的史老师，从公立校辞职，离开河南去了广州。

“30岁，有一种不要命的精神。”

当时，广东第一家民办教育机构在中国教育报刊登了招聘广告，从幼儿到高中，提供一站式教育体系，福利待遇都不错。

进了这所私立贵族学校后的几年，机构被国家控股，学校内部撤资，老师们由珠海市政委接收。

就在此时，恰恰全国各地兴起了办培训班。

不安分，猎奇，史老师东跑西问，拿下审批和执照，也办起了自己的机构。

旁人看来“弄不清”的她，进入了自己在教育职业生涯的后半场。机构开的很顺利，后来也被一家上市公司收购。现在，很多机构请她做顾问，做师训。

20年过去，已入退休之年的她，对这个行业有自己的观察和思考。

培训机构是另一种教育模式。

“我一直不愿意把民办教育定位为公立校或体制内的补充，我认为教培机构的教育是另外一种教育模式。在正向引导下，可以更为有优势。”

抛开急功近利，培训机构的确为僵化的国家教育制度注入了活力。但也面临在做“商业的教育？”还是“教育的商业？”徘徊的现状。

不谈商业，谈教育，肯定是要把教学质量放在第一位。但机构要生存，政策层更是风雨飘摇，天天被卡脖子。谈商业，过于功利化，会让教育变了味。

整个大环境下，教育市场没有规范，机构听风看雨，察言观色，多数走着走着成为了机会主义者。

而在这种客观环境下的老师群体，更是被置身于纠结，无奈的状态。

02

围墙

在史老师提供师训的过程中，她接触了很多位老师。她发现大家普遍像是处在一座座围墙中。

围墙一：流水线上的工人

一次在中国头部机构观摩师训的经历，给史老师留下了深刻的印象。

当时现场的氛围很嗨，提供培训的是很出色的一位名师。但现场培训的重点，不是侧重教学能力及教学方式，更多的是讲营销话术，以及课堂的表现力，甚至到什么时间段，讲多少分钟的段子。精细化的培训体系，看起来很容易让年轻老师快速上手，短时间创造经济效益。

还有个事实，只有少数机构提供专业的师训，基本90%以上的机构，师训以教如何营销为主。

一半老师，一半销售。

老师的工作性质决定了他们是做教育的，而培训机构的商业属性，让培训老师也不得不披上销售的外衣。

企业为了生存，利润，以多种方式提高效率。而老师也不得不穿梭在备课，磨课，讲课，续费，销售中。很难有多余的时间和精力去提升自己。

围墙二：核心地位的迷

一次师训的过程中，史老师谈到一家培训机构最核心的资源是老师。立马受到了讲台下面老师的否认。

“不是这样的。”

“培训机构的老师没有地位，不被尊重。时常被呼来唤去，才是常态。核心地位，是天方夜谭。”

对于这件事，有7年教学经历的张老师似乎格外清醒。

“我也承认，像我们这样的人，在多数人眼中，不算是老师，只能算是培训机构从业人员。”

他的理由很简单。

一是，严格意义，培训机构从业人员不能叫老师，只能叫员工，因为大家不在体制内。最关键，很多人没有教师资格证。即使有教师资格证，培训机构老师多半从事的，一部分是教学，一半以上是销售。

行业的普遍形态，重销售多于重老师。

这恰恰又反应了行业的另一个困境。。

一方面，老师找不到核心地位。另一方面，行业竞争林立，企业想要生存发展，不得不在营销投入更大比重，反而在老师投入，偏弱很多。而老师为了更多收入，又不得不投入到更多课时。

据智联招聘显示，2019年二季度教师核心岗位薪酬为7335元/月，低于行业平均水平7926/元。而销售业务职位平均薪酬为8903元/月。这也直接导致老师的高流失率。

围墙三：失衡与对立

互联网时代的到来，人们很容易看到年薪百万或50W名师的广告，头部在线教育公司更是点燃了这把旺火。但，如果把目光投向到100万教培行业从业者中的大多数，会发现幻象的背后存在着极大的不均衡。

据智联招聘显示，近年来教培培训行业平均薪酬虽保持较高增速，但低于全行业平均水平。2019年上半年，教育平均薪酬为7926/月，全行业平均水平为8452/月。压力大，薪酬低成为大家抱怨的焦点。

在史老师和老师们接触的过程中，她甚至发现有些培训机构老师的基本工资，比国家要求的基础工资还低。

前秦学教育孙老师分享了他的经历。2015年毕业后，他入职了石家庄一家小机构。当时底薪1800，课消提成在10%-15%之间。2016年他到了杭州勤学教育，底薪达到了3000多。但在合同中出现了二选一，课时费和底薪不能同时拿。此外，当时，杭州一对一市场有一个普遍的操作，大多数老师没有底薪只有课时费。即使在今天，这种现象在多数机构普遍存在。

《教培老师参考》向苏州一家机构负责人求证，当地老师提成比在14%-25%之间。也有些小机构，为了留住人，会最高拿到30%的提成。但这种老师基本除了教学，还得负责教学，招生，家长服务等。

年薪50万，也不是普遍现象。深圳豆神教育的张老师向《教培老师参考》反应，深圳豆神内部，年薪达到50万的老师，大概只有3位，两位是管理层，只有一位是上课讲师。受疫情影响，普通老师面临学生少，收入低的情况。

据说，新东方，学而思等大机构会有课时，续报奖金。也有像豆神等机构，只有课时费，高续报的奖金极低。而五险一金，行业多为最低额缴。

在失衡与对立中的机构老师，很累也很疲惫。

围墙四：阿Q精神

培训机构老师不受家长学生尊重，是不争的事实。

“尊重，只是极少数。”

“尊重，期待过，但我想，时间久了，会更多是一种奢望。到最后会用阿Q精神自我麻痹。”

豆神教育张老师显得无奈，却又清醒。

在大多数家长心中，他们更多定位是花钱的消费者。对于培训机构的老师，家长和社会存在标签化认知。

“培训机构老师就是为了赚钱。”

老师希望得到社会认可，努力通过家长沟通，找时间提升自己。而家长带有色彩的标签化认知和老师自我认知存在错位。

错位的认知，也会间接磨灭机构老师的热情，从最初的满腔热枕，到慢慢没有热量，没有光彩。

有时候，遇上不讲理的家长，老师也会心累。在北京做英语老师的Cindy，想起来的还是胸闷。自从在疫情期间，转移线上后，有好几位家长不分时间点24小时微信轰炸，他们的要求有时候有些无理。

“从来不会说谢谢，就怕动不动就投诉。有些家长会拿校内作业给你，你不批，就投诉你服务不到位。有些家长，会一两个小时，聊自己和孩子闹别扭，希望我能帮忙管理，多教育孩子。有些孩子成绩一旦滑坡，就来指责我们没有教好......”

而在学生心目中，培训机构老师是提供服务的，一般不会特别害怕或尊重。

大部分老师深陷这种矛盾中：

“多数家长，会觉得既然我交了钱，不管孩子学习也好，成长沟通也好，你都得承担责任。他不愿意写作业，你就得教他写。我和孩子沟通不了，你来替我沟通。”

03

魔咒

35岁以上的老师，在教学岗很难看到。

这是行业的魔咒。

行业发展近三十年的今天，机构的老师更趋于年轻化。多以大学生为主。有些机构老师平均年龄在25岁。还有些则更为年轻。

行业换血严重，新人进，旧人出，是行业的普遍形态。吃青春饭，累，收入不稳定，缺少安全感等，也是从业者共识

在上海从事英语教学的吴老师最近陷入了职场困境。从2015年在一家少儿英语机构做助教算起，30岁的她已经从事教育6年多了。尽管有好的教学口碑，多年的努力已经磨出了教学功夫。但未来的职业方向，她还是处于迷茫和焦虑中。

连年周末不休的集中式上课，在一点点消耗着她的身体。已经记不清多少次因为嗓子，腰椎等问题，去了一趟趟医院。

当然，她很享受站在讲台上课的时光，投入激情，和学生交流互动的场面让时间消逝的很快，有时候会连着站6小时，8小时.....旺季的时候，也会常常来不及吃饭。为了提高教学能力，6年的时间，她调整了三次职业方向，先后教过少儿英语，成人英语和K12。每次转型，都需要她在备课，学习上投入很大的精力。加班熬夜更是常态。

时间一长，身体的负担很重，越来越吃不消。

她很清醒的知道等待她的无非是有三条路。

第一，走管理岗。从教学到运营管理。但她又确切的知道，这条路不适合自己。

“教学经验我可以，但我不喜欢和太多人打交道，包括服务，营销，销售。大部分老师也不太喜欢。”

第二条路，继续干，成为名师。但这条路，又让她陷入到年龄和不自由的两难境地。做教学久了的人，大多有自己的教学体系和想法，天生不喜欢被管理。

“很容易和机构的教学理念产生冲突。”

第三条路，积累学生家长资源，选择开自己的工作室。

三条路当中，这条是她最倾向选择着。但她没有做好冒险的准备。做教育这么多年，她身边也有选择这条路的人，但也有人因此血本无归，最后回到了培训机构。

处于这种困扰的，绝不仅仅是吴老师一个人。

她身边多数同事，会选择投入公立校，尽管工资低，但稳定性强，有保证。也有些人会彻底转行。

另一个真相是，没有机构愿意长期为低效率工种买单。当老师步入一定阶段，不能为机构带来价值提升，即使是颇有资质的老师，也有机构会“痛辞爱师”。培训机构说到底也是适者生存的大环境。

04

机会

无论怎么样，做教育给人的带来的价值认同是很高的。而行业的机会，也是很大的。这一点，坚持做教育40年的史老师深有体会。

课堂是一个创造性极大的地方，老师既可当做半个导演，也是演员。如果能够在既定的时间，照着剧本，和学生一起演绎一出精彩绝伦的好戏，那比得了奥斯卡还要开心！

一句话，做教育，既具挑战性，又容易让人上瘾。

当问及最有成就感的事情，大多数老师惊人地有相似的答案：

“在一节有意思的课堂，和学生一起体验那种兴奋的感觉很美妙。一节课下来，完全不累。”

“打开系统，看到学生评价特别喜欢Cindy老师的授课风格，很惊喜。我之前以为她不喜欢我呢。”

“带的孩子，在竞争激烈的升学中，能够考上最好的高中。那是我觉得最骄傲，最幸福的时刻。是升职加薪比不了的。”

在深圳一家上市教育公司分校担任校长的黄老师，是一位95后。大学期间就开始创业做了一家规模不大的小机构。大学毕业后就进入了教育培训圈，其中前五年，以一线教学为主，主教化学。2020年，他成为分校校长，除了管理，偶尔也会带带课。

从老师到运营管理，不同的角色转换，让他更清晰了自己的职业定位，也坚定对行业的信心。

“我学历不是很高，但很幸运，在培训机构收获了机遇。只要你真心喜欢这个行业，你愿意去付出的话，你的收获也会成正比。”

深圳本土的教培市场，尤其是刚需类K12课程，尤为火热。一些教学能力强的老师，能教出成绩的老师，基本不用招生。名师效应一直都在。

“教育是慢功夫，切忌急功近利。”这是史老师在师训过程中常说的一句话。

在她的直观体验中。老师们是希望得到社会认可的，如果机构给予老师足够的薪酬，如果社会给予老师足够的理解。培训机构老师将会在民办教育中散发更多的热量，也会成为推动教育和人才发展一股强大的力量。

如果老师们，有足够的爱心，热爱这个行业，不断提升自己，不断让自己更强大，不断创造更大的价值。社会偏见也会被慢慢消灭。

那时，让教培老师受人尊重，也将不只是一句口号。