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更新时间:2021-03-02

中公教育李永新:创业21年市值超2000亿,培训教育机构如何基业长青?

2021-03-02 15:29:00

中公教育李永新:创业21年市值超2000亿,培训教育机构如何基业长青?

整理 | 孙文敏

来源 | 教培校长参考

1、基业常青是活得好,基业长青是活得久。我们要活得久?还是要活得好?

2、大家觉得中公教育很光鲜,但我是创始人,作为团队主要负责人,我会看到千疮百孔,中公随时会倒下,我每天如履薄冰,特别想把一天的8个问题解决好。

3、一定要警惕资本,慎用资本。如果被资本绑架,一定会走上暴利之路。

4、如果一件事情的初心,夹杂了很多功利的色彩,金钱和权力的考虑,这件事情别看一开始多么的顺利,最后结果都是很糟糕。

5、尤其今年,倒闭潮、在线潮竞争乱象、OMO潮等大环境下,我们该怎么办?我想说,今年我们活下来是上天最好的给予,活下去就是硬道理。

6、我特别希望中公教育的老师能够为了学生奉献全部。特别希望中公教育老师背后的家庭能够有善的精神。特别希望大家去影响浮躁的社会,让社会更加回归本真,让人性更加温暖。

01

四段重要的人生经历

我爸爸是山东德州的,后来闯关东到吉林通化,和我妈相遇结合,我就出生在这个地方。小时候,我们家是非常贫穷的工人家庭,记忆比较深刻,家里每月的工资只有100多块钱。

我有三个姐姐,最困难的时候,四个孩子都在上学。好在我爸妈为人比较好,亲戚提供了很大的帮助和支持,在大家的接济下,我才能够把中学课程读完。

我特别感谢这段苦难的时期,在一个贫困的家庭,经历了贫困的生活,锻炼了我很多的品质。尤其是那时候作为儿子,特别想为父母分担的思考、追求,才成就了我的今天。我爸是特别爱创业的人,我妈特别宽松,教给了我很多做事做人的道理。这是我人生的第一阶段。

 第二个阶段,我讲讲为什么创业。

1995年,到北大读书是我人生的第二个阶段。别人在北大读书是一件很快乐享受的事情。我在北大面临的第一个问题就是活下去,一个月生活费100多块钱,伙食费大概80块左右。那时候我同学的伙食标准在250块钱左右。所以一般我只能吃4两饭,买三毛钱的虾米白菜,喝食堂免费的粥。 后来我在北大捐第一个亿的时候,特别要求5000万捐到北大后厨。

现在中公教育在全国各地的学校、培训机构,我都告诫负责食堂的同事,一定要设立固定区域,提供免费的粥、免费的汤,免费的咸菜,要让那些现在贫穷未来一定会非常强大的人,有机会活下去。

毕业后,就面临选择。那时候每一个北大政府管理学院的学生,基本上走得要么是保研留校,要么是走像李克强总理一样的路线。我从来没想过创业。

某种意义上,我是被同学逼出去创业的。他是我的好同学,平时抄我的作业,抄的成绩比我高,又走和我同样的路,把我逼得太远了,但是我非常的感激他。我第一次在人生的重大关头,明白了简单的人性。一个人平时多好,都不重要,重要的是面对重大利益和选择他会怎么做。人品的高贵不是说出来,人品的高贵是做出来的。后来我同学在北京大学继续读了硕士,博士,成了集团副总裁。所以每次见面我会说你逼出了一个中公教育。后来,在中公最需要人才的时候,他来帮我一起开创新的未来。

我人生的第三个阶段,就是创业。

大学刚毕业创业。人民日报、中国青年报都在围绕自主创新、北大学生创业做采访。我们也上了当时最火的《东方之子》。但全程记录到两个月的时候,我们内部发生了重大股权问题,公司经营不下去了。后来,这个节目也中止了。

基本上,我们在创业初期的状态就是,一群年轻人努力拼搏,勇于奋斗,对未来有梦想有热情。但是创业是一件很实在的事,不经过长时间的累积是不可能的,我们熟悉的很多项目做的也还不错,但要形容的话,我觉得还是差得太远。

第四个阶段就是在失败中品味,开始做中公教育。

我本身学政治学行政管理,1999年就参加过很多次公务员考试,可以说我们那一代最早一批对国家公职考试有深刻理解的人。所以2003到2004年,我们就开始公务员考试培训。经过21年的发展,中公教育现在成为了一家上市公司,有考试培训、高端技能培训和两家本科院校,两家专科院校,两家中小学,也就是学历教育板块。同时还有图书板块,及投资板块。到目前为止一共有这4大主要板块,全国大概2200家分校,市值大概2000多亿的情况。

以上就是我的四段个人经历。

02

过去21年,中公活下来的几点思考

90年代有一本著名的书《Successful habits companies》,探讨了一家公司成功的法则到底是什么。基业常青是活得好,基业长青是活得久。我们要活得久?还是要活得好?

尤其今年,倒闭潮、在线潮竞争乱象、OMO潮等大环境下,我们该怎么办?我想说,“今年我们活下来是上天最好的给予,活下去就是硬道理。”

下面是,过去21年,我对于中公活下来的几点思考。

第一,老老实实在办公室呆着。

我很少参加会议和活动,一年365天,今年参加的会最多不会超过5个。因为我觉做企业最重要是把内部做好。要扎扎实实的坐在办公室,想方设法围绕着企业发展去努力工作。

我365天基本上没什么休息。我一直信奉一句话“付出还远远不够。”这个时代谁都很聪明,人和人最大的不同,智商虽有一点差异,主要还是付出。做教育培训,要真正把所有内在的功力放在企业经营的内部,而不是混圈子,混人脉。

第二,认认真真解决企业问题。

企业管理方面,我特别推崇的有两个人,一位是学术界的德鲁克,他对管理的理解,让我很佩服。还有一位金石的创始人,我觉得他非常了不起。

管理就是解决过去、现在的以及未来的问题。你的战略要围绕企业面临的最大最核心的矛盾和问题。一切发展要围绕这些问题来推进。

管理是一个实验,其本质不在于知而在于行,体验不在于逻辑,而在于成果。唯一的权威就是成就,用结果和成就说话。想取得伟大的成就,就必须把企业管理得好。

扎扎实实坐在办公室,扎扎实实解决企业所面临的问题。我们如果一年工作350天,一天8个会议,解决8个问题,一年就是2800个问题,10年就是28,000个问题,20年,56,000多......

大家觉得中公教育很光鲜,但我是创始人,作为团队主要负责人,我会看到千疮百孔,中公随时会倒下,我每天如履薄冰,特别想把一天的8个问题解决好。如果你每天解决8个问题,坚持21年,我相信再千疮百孔的企业,也会更相对安全些。

所以我想告诉大家,好好解决自身问题,不要抱怨外界的东西,一切要看内部,内部就是根源,我觉得这个很核心。

第三,发自真心热爱自己的学生,发心与天人合一。

我有一个深刻的体会,做任何一件事情,我们的起心动念都是真心的,为了学生,这件事情无论一开始有多么的艰难,最后的结果都是好的。

但是如果一件事情的初心,夹杂了很多功利的色彩,金钱和权力的考虑,这件事情别看一开始多么的顺利,最后结果都是很糟糕。

在一个企业,从负责人开始到下面,每一个人都能真心为学生好,我们会获得无穷的力量。有的时候很难解释为什么?我在浙江上课的时候,大概300多天不是在飞机上火车上,就是在上课路上。

2008年我们开了一个封闭班,要3000块钱,学7天,当时这是一笔巨款,学生们都希望得到最好的辅导。而我们那个班上已经有很多学生,一个封闭班就有400个学生,白天还有冲刺班的学生。而当时我们的老师很少,以我为主。我当时连续上了72个小时的课,早上9点讲到晚上5点,连续上了三天,没睡觉,每天喝12瓶咖啡。

我的这次教学经历让我深刻的感受到我们要真心对学生好,愿意为我们的学生付出生命,去热爱我们的学生,这才是我对你的真心。 

第四,为学生打造最好的产品与服务。

你就一定要为学生打造最好的产品和服务。这里面的产品和服务,大家不能把它理解比较片面,我觉得从一个比较全面的产品和服务角度讲,三分讲三分学三分练,这是我们给学生提供产品和服务的一个全过程。

作为创始人,一定要紧紧的把握这三点,第一要有最好的老师,第二要有最好的客服,第三要有最好的环境。

你要真的去思考怎么样才能打造好的老师,我觉得最有价值。最好的客服很关键,老师盯学生学习这个是极为重要的,学习是双向互动的,只有老师教学生听不进去,学习效果大打折扣。最好的环境。比如说未来的小企业一定是纯净水,要有好的能力给他提供一个高效的学习空间。

第五,专职的高校的机制化研发体系。

这21年,我的体会是,当一家机构慢慢慢慢成长为一个区域性的机构,全国性的机构的时候,研发比老师还重要。

对于研发我认为有这么几点。

第一要专职研发老师,讲课的老师做的,一定是碎片化很难体系的。

第二一定要有针对性,比如说事业单位,全国3000多个县,300多个亿,每个县的招考,事业单位的招考都是不一样的。你要没有一个几千人的专职队伍来针对性做研发,你不可能做好。

第三个就是机制化,我们的研发提前半年就启动了,组织相关的老师研讨制定规划和方案,然后不断的反复试验,最后得出初步的课程和内容,在这个基础之去不断的磨合,这套机制非常完整。

第四个要有体系化。无论是内在的体系和横向的体系。

第六,以“立德树人”为价值导向的企业文化。

企业做大必须靠文化,我们经常讲企业管理三要素,文化引领、制度保障和人才危机。

我觉得文化是最重要的遗产,他会形成企业从上到下的一种特点。以立德树人这种价值导向,建造自己的企业文化。

我特别希望企业家能上善若水,水利万物而不争。我特别希望中公教育的老师能够为了学生奉献全部。特别希望我们中公教育老师背后的家庭能够有善的精神。我也特别希望大家的精神去影响浮躁的社会,让社会更加回归本真,让人性更加温暖。我觉得用文化来引领我们的老师,让他们做一个善良的人。

第七,一定要警惕资本,慎用资本。

坦诚讲,资本的本性是高利润回报,高投资。而教育是一个慢的过程,核心是通过老师的改变去影响人的改变,怎么可能一直维持50%、70%、80%的高回报、高增长、高回报,很难。所以作为教育从业者,我们对资本一定要有警惕性。如果被资本绑架,一定会走上暴利之路。

但是慎用不等于不用,资本仍然可以助力教育的发展。如果把资本放在研发上,放在老师培养上,工资水平稳步提高上,以及为学生提供更好的硬件和软件的环境上,资本就真正发挥了助力教育的作用。

我们如果把资本用到真正助力教育的地方,这就是资本对教育的最大价值。千万别用错,千万别打价格战,打人才战,打广告战,你会发现潮水褪去后,没任何价值。

第八,教育从业者要保有兼济天下的情怀。

我去过四川的一个扶贫点,很多小女孩十五六岁就要嫁人了。 当时有一个15岁的女孩上小学二年级,一个10岁的女孩子上小学一年级,和她们谈未来,她们说想当医生,想当老师,对自己未来依旧有想象。但他们太小了。

我们这些民办教育的从业者,如果只把赚钱养家当做人生的追求,那么中国真的没有希望,我们这些人,无论是民办培训教育的经营者,还是民办教育的经营者,我们不仅要想民办教育这件事,还要把对国家和社会的责任当成我们企业的责任,中国的民办教育才有希望,中国才更有希望。

到现在,我依旧考虑我为什么而活,这种简单而强烈的感情支持着我的一生。我们是知识的传递者,知识传递着爱情的渴求、人类的苦难、痛彻肺腑的悲悯,我们的过去,我们的现在和我们的未来。

最后我想说,中国民办培训教育的昨天“雄关漫道真如铁”,中国民办培训教育的今天“而今迈步从头越”,希望在我们这些民办培训教育从业者的共同努力之下能“直挂云帆济沧海”。

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