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更新时间:2020-08-10

从教师到独立掌门人,办学12年,听她聊聊是如何走过这些坎的!

2006年深秋,刚从大城市离职回到家乡不久的王文婷主动请缨,接管了刚经历了体制改革重组、学生几乎为零的文化活动中心外语部。这对一直教书的她来说无异于从零开始创业。

从外语部教师到独立掌门人,这一由体制内到“体制外”创业的巨大转变,起初并没有得到家人的支持。

虽然家人还不太理解,但带着对之前有过大机构教育培训行业经验的自信,王文婷开始了12年的创业跋涉。

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“我会把家庭照顾好,保证你和孩子有饭吃”

“作为女同志,做事业的时候,你想要兼顾家庭和事业两个方面其实蛮难的。”王文婷在这点上颇有心得。

办学至今,虽然学校没有出现过亏损,但是也没呈现出强劲的增长势头。

“机构里虽然有8个全职、7个兼职老师,但是他们的能力还没有达标,所以我到目前还处于一种‘养’老师的状态,这个开销还是挺大的。”

王文婷坦言,“我自己带了几个班,有时候就拿自己的课时费贴进去,总之就是不希望别人吃亏。”

这些“亏”她是不想跟爱人提起的,因为在她选择创业时,就跟爱人达成了“协议”:“我会把家庭照顾好,保证你和孩子有饭吃。家庭事务我们俩分工做。”

 王文婷没让协议成为一纸空文,培训机构下午两点才开始一天工作,她周一至周五上午在家做家务,中午为孩子和爱人做饭,下午再去机构,一忙就会到很晚。而周末,家里由爱人看管,她就又全身心投入到校区工作。

“虽然平衡家庭和事业的关系很难,也很累,但是看到校区能平稳发展到现在,感觉也挺好的。”王文婷很感恩,“这尤其要感谢父母、姐姐和我爱人的理解与支持。”

如果说,在女老师创业路上兼顾家庭的这道坎儿上,王文婷凭借自己的努力维护和付出,算是找到了平衡的话,那下面这道坎儿恐怕就没有那么好应付了。

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主靠讲座招生,转介绍率达80%

2006年,一个学生都没有的活动中心外语部,到了王文婷手中很快活了过来。

第一批学生只有5人,这些当初抱着试试看心态的家长渐渐地对她产生了信任,甚至还有家长主动转介绍。

当年圣诞节,学生人数已经涨到了9人。“我要给学生过圣诞节,所以下午没有回家看自己四岁的宝宝,一直布置教室。”

王文婷回忆着11年前的事情,很多细节都已经记不清楚了,但是唯一记得被学生和家长暖哭的那一次。

圣诞晚会定于下午6点半开始,但是那个学生很早就来了,看到王老师自己一人在布置教室,问道:“老师,你吃过饭了吗?”不问还好,这一问刺激到了王,不知道是委屈还是感动,总之她再也控制不了眼泪。

如果这不能算是感动的话,2007年上半年,小雅(当时的一个学生)妈妈的帮助绝对能够称得上是感动。

那时候,王老师被邀请作为翻译去接待美国驻上海领事馆领事。但招生的事不能没人负责,迫不得已,她委托学生小雅的妈妈帮忙接待家长、登记信息。

没想到的是,等她一周后回来,看到满教室的学生和家长。“原来小雅妈妈真是全心全意地帮我,到处去做转介绍。”

只要看到带孩子的家长,她就会跟人家讲王老师讲课很棒,我家孩子就在这家机构……全力说服家长带孩子来王老师这里上课。

“也从那时候开始,我下定决心一定要把培训这件事情做好。” 王文婷说。

发展到今天,机构有学生600人,4个校区,800平教学面积,拥有小学(幼教)部和初中(国际)部两个分部。

当然这样的成绩并非全靠转介绍,每年暑假举办的小升初讲座,在当地影响力很大,也为其引流不少。最火爆的一次是吸引了全市20多所学校的5000多人报名。

凭借暑假小升初讲座引流和转介绍,慢慢积累了现有的600学生。这种“惬意”到2015年初中部的成立,逐渐演变成了“吃力”。

“我发现,我在招生这一块儿的确还有很多欠缺。不会搞活动,不会微信营销。”王文婷逐渐意识到这个问题。

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“我辛苦培养的老师竟然带走学生,还在对面办了机构”

“她是我一手培养的,没想到竟然在家长面前说我坏话,带走了我70多个学生,还在对面办了机构,这让我很痛心。”

其实到现在,王文婷对这件事情还没有完全释怀,“我对她还是很信任的,要不是当时有家长跑来问我是不是换地方上课了,我还被蒙在鼓里!”

这种釜底抽薪式的教师出走方式,几将把她击垮,根本想不通问题出在了哪?

教师出走这件事情,一方面是那个老师人品有问题,另一方面自身也得找找原因。首先,学校发展思路不清晰,其次,管理上也存在问题,如果重视家校沟通,家长也不会听信她的一面之词。

尽管如此,王文婷在有家长指责那位老师时,心想毕竟是自己培养的,还会去维护她:“感谢明明妈妈为我愤恨不平,但是总归她年龄还小,长大了可能就能知道什么才是最珍贵的了。”

正如她所说,她有自己做人的底线,不会讲任何一个人的不好,更不会“以牙还牙”。

对待那位老师的态度始终如一:“我的学生你可以带走,我一个都不会挽留。”甚至还拒绝了几位想要回来的家长。

虽然被带走了近三分之一的学生,不过庆幸的是没有动摇机构的根本,而且很多家长被她的大气和人品所感染,纷纷转介绍,“老师带学生出走”事件也算是有了happyending。

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在当被问起,为什么很多家长都愿意转介绍,机构为什么受欢迎时,王老师回答:因为学习和创新

作为培训机构,你的教学理念和课程必须能够让孩子高效学习,学到更多,王文婷评价自己:我有点不安分,总想到处学习,学习就有收获,她的机构虽然不是最大的,但是影响力在当地绝对不容小觑,王老师把这一切都归功为学习。

作为教学型校长,王老师在这一路上遇到无数的困难和挫折,事业和家庭,优秀员工离职、招聘不力等问题,但是问题不会随着时间流逝,唯有不断努力,不断学习才能找到出路,王老师一直在路上,那么你呢?

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