校长星球
校长星球
更新时间:2021-01-09

专访“赢在路上”副校长,办学12年如何赢在路上?

2021-01-09 08:27:43

专访“赢在路上”副校长,办学12年如何赢在路上?

来源:云小课公众号

北京赢在路上教育培训学校,成立于2008年。一直以来与多所高校保持密切合作,分设自考助学专业有项目管理、金融管理、商务管理、采购与供应管理、人力资源管理等,并有职业教育和语言培训等项目。成立至今,赢在路上凭借专业的师资教学与服务帮助万名学子实现学历提升、能力提升。同时,作为资深老牌教育机构,赢在路上的运营管理模式与办学策略也是保证其拥有持续生源,促进其长期稳定发展的保障。

认清形势,及时转型

采访中,谈及此次疫情对机构办学的影响,叶校长表示,对整个机构的招生和学员的证书考试时间存在一定的影响,但是授课影响并不大。赢在路上早在五年前就已经将主要的授课方式转为线上授课,谈及为什么会有这样的一个转变,叶校长说:

1、考虑收支平衡:对于培训机构来说,线下面授每年都在承受着一定的固定支出,招生情况决定着营收情况,如若无法实现每年的收支平衡点,对于线下为主的模式来说,机构需要承担过多风险。

2、满足不同社会身份学员的学习需求:自考、职业教育的学员群体区别于K12的用户群,我们主要的用户群往往需要兼顾工作、生活、学习,线下的固定面授时间是很多学生无法很好地完成学业学习,线上学习对于时间、空间的要求更加灵活。

3、线上兼顾线下:不可抛弃线下模式,学员的学习能力和自控能力不同,我们需要满足学员对线下课堂学习的要求,因为线下面授的互动、专注力培养等是线上学习无法替代的。

专访“赢在路上”副校长,办学12年如何赢在路上?

同时,叶校长还表示,疫情虽然对机构的招生有一定的影响,但是对比以往,机构对于生源并没有过多担忧,现阶段的赢在路上招生转化方式,主要是以与合作伙伴合作和老带新活动为主。也许,数据上会因为学员的经济情况有一定的波动,但是对整体影响并不大。

稳步从容,浅谈招生运营策略

作为已经办学12年的老牌机构,赢在路上能够稳步发展至今,积累了一定的运营经验和策略。叶校长表示,愿意从自身的办学经历中为同行业的从业者提供一些见解供参考。

办学前的考虑,作为教育行业的从业者,我们需要时刻谨记自己的主要目的是教书育人,要了解教育的本质。办学可以商业,但是也要有教育工作者应有的职业心。这是前提。

明确已有资源、未来趋势、行业特点。办学之前要对行业和已有的资源进行深入调查。行业内的培训种类有哪些?你所有用的资源和开设的专业是否是学员的刚需?能否带来持续的生源?主要的业务分配占比是合适的?比如赢在路上新开设的健康管理师,现阶段来说是小众且非必须,但是对于未来的健康管理和医院的特设机构从业者来说,十分必要。

招生及营销方式。叶校长以赢在路上的发展阶段为例,机构建立之初,学校主要以网络广告为主,涉及邮箱、百度搜索等兼顾线下活动,在积累了一定数量的生源后,现阶段线上线下招生方式的主要占比是3:7,现阶段主要是通过老带新政策活动,与合作伙伴建立合作关系等。这样的营销方式的前提是机构需要依靠的用户群积累,并通过好的教学服务留住用户,口碑相传。

在坚持教育本质的前提下,赢在路上12年凭借对教育需求敏感度和运营策略的及时调整,使得其能够在行业中稳步发展,并逐渐拥有一定的行业影响力。对于现在的科技成果和教育融合叶校长表示,科技创新是时代进步的产物,能与教育行业相结合对于整个教育行业发展来说可以带来新的驱动力,但目前来看,对于传统的教育机构来说,应用并不广泛。

另外,在采访中,叶校长还表示,抖音、快手等短视频为教育机构带来了新的流量池,赢在路上也十分重视短视频平台的社交转化能力和对机构品牌形象塑造的能力,并已经开始逐渐入驻短视频平台为学生带来更多的教学服务。

  • 校长采访
  • 机构运营
  • 校长说
  • 赢在路上
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
卜卜成长+托育
成立时间:2000
卜卜成长+为凤凰出版传媒集团旗下0-3岁婴幼儿照护与养育服务支持平台
童·东方围棋道场
成立时间:2004
东方童教育集团旗下的围棋项目
立思辰·诸葛学堂
成立时间:2008
立思辰大语文旗下“诸葛学堂”是由大语文课程体系创始人窦昕老师及团队发起和创办的中小学在线学习平台。
kids-lab小科实验室
成立时间:2015
kids-lab小科实验室为4-15 岁的青少年儿童提供知识与动手实践相结合的校园课程、校外学习中心。
热门加盟项目
赛鲁班·合象宝贝
成立时间:2017
简介:专注3-8岁儿童沉浸式儿童体适能教育
新艺代少儿美术
成立时间:2010
简介:专注于各个年龄段的孩子展开的美术培训,拥有丰富的课程资源,让孩子造诣得到有效的提升。
鲨鱼公园科学实验
成立时间:2013
简介:鲨鱼公园科学实验是中国青少年科技教育品牌机构,是为校内、外及家庭3—12岁的儿童提供动手科学产品及趣味性的科学线下校区和线上网络情景学习
咔乐童画少儿美术
成立时间:2019
简介:覆盖3-16岁青少年高端美术品牌
编程侠
成立时间:2015
简介:一个让孩子更具竞争力的少儿编程教育平台,专注7-15岁少儿编程精品课程研发。
笔畅大语文
成立时间:2009
简介:笔畅大语文在市场上拥有很强的竞争优势,并且发展的也比较好,影响力不容小觑
一点马名师1对1
成立时间:2016
简介:智能教育看了一点马,别的品牌都不需要了解
九拍音乐教育
成立时间:2003
简介:九拍音乐教育致力于少儿现代音乐教育。
坚果科学实验室
成立时间:2010
简介:专注5-12岁青少儿STEAM科学启蒙教育
百造学堂
成立时间:2012
简介:百造学堂的教育着眼于数理逻辑和语言人文两大知识领域,0-8岁少儿思维教育中心
优肯篮球
成立时间:2011
简介:致力于国内青少年的篮球运动,以篮球为载体,通过外教教学,赛事活动和国际交流。
智牛智能英语
成立时间:2017
简介:智牛英语加盟怎么样?智牛英语加盟费多少?随着智能教育的不断发展,人工智能教育已成为国家级战略发展项目。智牛智能英语,智能教育加盟品牌优质品牌,
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言