专访“赢在路上”副校长，办学12年如何赢在路上？

北京赢在路上教育培训学校，成立于2008年。一直以来与多所高校保持密切合作，分设自考助学专业有项目管理、金融管理、商务管理、采购与供应管理、人力资源管理等，并有职业教育和语言培训等项目。成立至今，赢在路上凭借专业的师资教学与服务帮助万名学子实现学历提升、能力提升。同时，作为资深老牌教育机构，赢在路上的运营管理模式与办学策略也是保证其拥有持续生源，促进其长期稳定发展的保障。

认清形势，及时转型

采访中，谈及此次疫情对机构办学的影响，叶校长表示，对整个机构的招生和学员的证书考试时间存在一定的影响，但是授课影响并不大。赢在路上早在五年前就已经将主要的授课方式转为线上授课，谈及为什么会有这样的一个转变，叶校长说：

1、考虑收支平衡：对于培训机构来说，线下面授每年都在承受着一定的固定支出，招生情况决定着营收情况，如若无法实现每年的收支平衡点，对于线下为主的模式来说，机构需要承担过多风险。

2、满足不同社会身份学员的学习需求：自考、职业教育的学员群体区别于K12的用户群，我们主要的用户群往往需要兼顾工作、生活、学习，线下的固定面授时间是很多学生无法很好地完成学业学习，线上学习对于时间、空间的要求更加灵活。

3、线上兼顾线下：不可抛弃线下模式，学员的学习能力和自控能力不同，我们需要满足学员对线下课堂学习的要求，因为线下面授的互动、专注力培养等是线上学习无法替代的。

同时，叶校长还表示，疫情虽然对机构的招生有一定的影响，但是对比以往，机构对于生源并没有过多担忧，现阶段的赢在路上招生转化方式，主要是以与合作伙伴合作和老带新活动为主。也许，数据上会因为学员的经济情况有一定的波动，但是对整体影响并不大。

稳步从容，浅谈招生运营策略

作为已经办学12年的老牌机构，赢在路上能够稳步发展至今，积累了一定的运营经验和策略。叶校长表示，愿意从自身的办学经历中为同行业的从业者提供一些见解供参考。

办学前的考虑，作为教育行业的从业者，我们需要时刻谨记自己的主要目的是教书育人，要了解教育的本质。办学可以商业，但是也要有教育工作者应有的职业心。这是前提。

明确已有资源、未来趋势、行业特点。办学之前要对行业和已有的资源进行深入调查。行业内的培训种类有哪些？你所有用的资源和开设的专业是否是学员的刚需？能否带来持续的生源？主要的业务分配占比是合适的？比如赢在路上新开设的健康管理师，现阶段来说是小众且非必须，但是对于未来的健康管理和医院的特设机构从业者来说，十分必要。

招生及营销方式。叶校长以赢在路上的发展阶段为例，机构建立之初，学校主要以网络广告为主，涉及邮箱、百度搜索等兼顾线下活动，在积累了一定数量的生源后，现阶段线上线下招生方式的主要占比是3:7，现阶段主要是通过老带新政策活动，与合作伙伴建立合作关系等。这样的营销方式的前提是机构需要依靠的用户群积累，并通过好的教学服务留住用户，口碑相传。

在坚持教育本质的前提下，赢在路上12年凭借对教育需求敏感度和运营策略的及时调整，使得其能够在行业中稳步发展，并逐渐拥有一定的行业影响力。对于现在的科技成果和教育融合叶校长表示，科技创新是时代进步的产物，能与教育行业相结合对于整个教育行业发展来说可以带来新的驱动力，但目前来看，对于传统的教育机构来说，应用并不广泛。

另外，在采访中，叶校长还表示，抖音、快手等短视频为教育机构带来了新的流量池，赢在路上也十分重视短视频平台的社交转化能力和对机构品牌形象塑造的能力，并已经开始逐渐入驻短视频平台为学生带来更多的教学服务。