校长星球
校长星球
更新时间:2020-10-29

教培格局重塑:线下暴雷,线上烧钱,在线教育“六虎”竞争升级

2020-10-29 18:13:48

WX20201027-140811.png

作者:张沉浮

来源:教培校长参考

“如果你是2015年毕业,有两份offer,一家是优胜教育,另一家是猿辅导,你会怎么选择?”

“如果你是2020年毕业,有六份offer,跟谁学、网易有道、学而思网校、新东方在线、作业帮、猿辅导,你会选择哪家?”

01行业巨变的缩影:两次offer选择

10月21日一整天,教育培训从业者的朋友圈被三条消息刷爆了。

上午,猿辅导透露最新一轮的22亿美元融资已经到账,投后估值155亿美元,成为全球估值最高的教育独角兽。傍晚,优胜教育被质疑“暴雷跑路”,公司总部被老师家长围的水泄不通,创始人开直播道歉回应。晚上,美股上市的跟谁学盘前股价暴跌超30%,跌去了100多亿美元。

“教育培训行业太疯狂了”。一位名师朋友在他的朋友圈写道。

在跟他的交流讨论中,我问他一个问题:“如果你是2015年毕业,有两份offer,一家是优胜教育,另一家是猿辅导,你会怎么选择?”

先比较一下这两家教育企业。优胜教育成立于1999年,2015年时,优胜教育创新升级了个性化产品,合作了电视剧《虎爸虎妈》全国学校遍地开花,联合出书,全国巡讲,创始人陈昊更是人尽皆知的《非你莫属》BOSS团成员。

猿辅导则创办于2012年。2015年时,猿辅导刚完成新一轮融资,大家对其印象还只是题库和拍照搜题产品,当时还没有在线直播大班课这一模式,猿辅导公司面临亏损和竞争压力,创始人李勇更是很少露面。

到了今天,经历了疫情的优胜教育频频停课、退费困难重重,一些地区甚至出现关店跑路的情况。创始人陈昊在直播中回应:“只缺5000万人民币,就能挺过去。”反观猿辅导,在疫情下进一步发展,创始人李勇在内部公开信中宣布:“已完成22亿美元融资,企业估值155亿美元。”

回到最初的问题——“如果你是2015年毕业,有两份offer,一家是优胜教育,另一家是猿辅导,你会怎么选择?”

这背后其实不只是在两家教育企业之间进行选择,更是在传统线下教培机构和互联网教育企业之间进行选择。或者说,你选的不是两家企业,而是两个行业,甚至是两个时代。

易观报告数据显示,从2016年下半年开始,互联网教育市场开始快速增长。市场交易规模从2016年的1601.5亿元,增长到2019年的5058.4亿元。

WX20201029-164111.png

我们又继续聊了“跟谁学股价大涨和大跌”,“网易有道百万年薪招老师”,“字节跳动发力教育,2020年将招聘超过1万人”等话题……

最后,他反问了我一个问题:“如果你是2020年毕业,有六份offer,跟谁学、网易有道、学而思网校、新东方在线、作业帮、猿辅导,你会选择哪家?”

02六虎相争,谁都不愿放弃万亿商机

2019年,在线教育的市场规模正式突破5000亿人民币。预计到2023年,将成长为万亿的大市场。

“六虎”是对六家在线教育头部企业的总称。其中,美股上市的有三家,跟谁学、网易有道和学而思网校(好未来旗下)。港股上市的有一家,新东方在线。另外是两家在一级市场融资最多的头部企业,猿辅导和作业帮。

如果你同时拿到了这六家企业的offer,会怎么选择?

根据这六家在线教育企业的背景,大致可以划分成两类公司。

第一类,教培背景的公司,学而思网校、新东方在线和跟谁学。其中,学而思网校和新东方在线就是教培双巨头的线上业务,跟谁学的陈向东曾是新东方的校长和执行总裁。这类型的公司依靠更熟悉教学和运营来竞争。

第二类,互联网背景的公司,网易有道、猿辅导和作业帮。其中,网易有道是网易的教育业务,猿辅导创始人李勇曾是网易门户事业部总裁,作业帮是百度孵化的业务,至今百度仍是其大股东。这类型的公司在产品创新、业务形态升级与迭代速度,以及技术突破方面有优势。

此外,这六家公司中有五家的核心模式是“直播双师大班课”。

首先是直播,时间同步。其次是双师,双师的主讲老师保证课程内容质量,辅导老师起到辅导、陪伴、监督甚至销售的角色,从而保证效率和效果。最后是大班,大班能有多大?一万人两万人同时在线,没任何技术压力。甚至是能招多少,就能容纳多少。这极其符合互联网企业的边际成本递减、规模效益、网络效应和马太效应。同时也和线下老师和线下教室的时间、空间、规模等局限性形成了巨大且鲜明的对比。

跟谁学、学而思网校、作业帮、猿辅导,网易有道,五家教育企业有的是工具产品起家,有的是O2O模式起家,有的是录播课起家,到最后都殊途同归地进入“直播双师大班课”模式。并且在近两年取得飞速的发展,其中跟谁学和网易有道在二级市场成功上市,猿辅导和作业帮也在一级市场疯狂融资。

有人好奇。教培背景和互联网背景的两类企业,哪类能走得更久更远?直播1对1和直播小班在直播大班课的压力下,是否还有长出来的机会?五家直播大班课企业中,哪家更有发展潜力?

模式竞争尚未定局,各家排位仍在变化。

网易有道CEO周枫曾在其公号发表行业观点,他认为“现有的头部玩家会持续洗牌”。目前已经是头部的几家企业会开启一场马拉松式的长跑,建立起规模的玩家也都有机会。

但伴随头部企业的发展和竞争,有两个问题的答案已逐渐清晰。

第一,在线教育行业还会继续疯狂增长吗?答案是,会。

东方优播朱宇曾在接受采访时表示,“2020年,几家头部的在线教育机构实现了3-4倍速的爆发式营收增长,规模的增速惊人,这背后不仅是疫情,还有产品成熟带来的用户接受度大幅提高。”

相比线下双巨头加起来还不到5%的市场份额,K12网课前十头部公司的市场份额已经高于50%。目前新东方和好未来的年收入是200多亿。试想一下,10家在线教育公司来分50%也就是5000亿的市场。那么,在线教育至少可以再造10个新东方和好未来。

第二,除了目前K12网课的头部企业,新玩家还有机会么?答案是,机会极小

众多教育行业的创业者和投资人向《教培参考》表示,K12网校进入门槛大幅提升,新玩家跑出机会极小。原因是,几家头部的在线教育机构在今年实现了3-4倍速的爆发式增长,不只使得资本、技术、营销、产品、人才等具体方面存在门槛,企业的综合竞争能力已成为最大的竞争壁垒。

03硝烟继续:广告战、人才战、业绩战、效果战

根据《教培参考》观察,目前在线教育头部企业相继打了“广告战”、“人才战”和“业绩战”。我们判断,不久后“效果战”将进入大家的视野。

1、广告战

广告战是猿辅导在2019年率先发起的。在经济不景气的那年,在线教育震惊了教育行业和广告行业。据36氪消息,猿辅导当年暑期结束前的招生投入就高达5个亿。2019年的暑假,猿辅导、学而思网校、作业帮三家企业每一天的广告投放,平均达到1000万人民币。

伴随跟谁学和网易有道两家公司的发力,2020年的广告战更加激烈。

WX20201029-164130.png

根据数据统计,跟谁学(高途课堂)、网易有道(有道精品课)、猿辅导以及作业帮稳居K12教育广告主Top5。有行业知情人士称,头部这几家企业的暑期营销金额都在10亿元左右,几乎是去年的两倍。投入与亏损本身并不是问题,关键是看花钱花的值不值。

“广告烧钱大战持续到多久我不知道,但我觉得至少在两年之内还会继续烧。”朱宇认为:“互联网教育在大家心智占领和各方面程度上,远远比不上当年百团大战或者滴滴快的大战时的情况。这个市场又很大,总的行业大门槛又相对较低,同时行业竞争高度同质化,短期内又不能够形成垄断。大家都不烧的时候,就是成本最低的时候,这是个典型的囚徒困境。所以就会导致大家在短期内根本不敢停止烧钱。”

2、人才战

在“广告战”的基础上,网易有道又挑起了“人才战”。

今年8月,网易有道发起“年薪百万招老师”。旗下的有道精品课发布了2021校招职位。K12主讲老师年薪40-100万,上不封顶;高中大班课主讲老师年薪则是50万起步,优秀者可超过100万;优秀者可解决北京户口。

这是头部教育企业在抢夺生源的同时,开始发力抢夺师资的重要信号。

除了主讲老师,辅导老师也成为各家在线教育企业的争夺对象。学而思网校启动“沸点计划”;跟谁学年薪20万起全球招聘6500人;字节跳动教育业务将在2020年招聘超过一万人……

3、业绩战

到了8月底,教育培训行业最辉煌的暑假正式收官。学而思网校率先于8月27日开了宣传会,对外秀了下数据肌肉:“免费直播3个月时间里,每天观看直播课学生超过6000万人次,峰值最高时每节课超过100万人同时在线。疫情后,网校的用户机构大反转,20%一二线,80%三四线等城市。”

随后,在线教育头部几家公司不约而同底加入这场温柔的“业绩战”。

8月31日上午,作业帮发布2020暑期业绩。暑期付费直播课学员总人次780万,同比增长390%;正价班学员人次171万,同比增长350%。

8月31日下午,猿辅导称目前业务主要是K12(网校和斑马AI课)和成人(粉笔公考)。也放出自己的数据:截至秋季,K12正价在读370万人次,其中网课占220万,斑马占150万。

9月1日晚上,网易有道也公布了自己的暑期营销成绩。自7月1日至8月31日两个月中,有道K12正价课人次超46万,同比增长500%。

9月2日,跟谁学发布财报。第二季度,K12在线课程正价课付费人次达到149.6万,同比增长366%。截至2020年6月30日,正价课付费人次达到234.1万。

《教培参考》判断,不久后“效果战”将进入行业的视野中,这是几家头部教育企业在量和质上的进一步争夺与较量。其中,广告战争量,人才战争质。业绩战体现量,效果战体现质。

为了最终在“效果战”中能有好的成绩,各家在线教育企业必须将时间和精力投入到保证效果这件事上了。已有企业重视起来了,双师大班课模式中,原来辅导老师大概负责500多个学生,如今好几家公司开始大幅降低了辅导老师和学生之间的比例。

从2018年开始起量的直播大班课,走过三年的学习期,该交卷了……

  • 教培市场
  • 教育资讯
  • 教育政策
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
kids-lab小科实验室
成立时间:2015
kids-lab小科实验室为4-15 岁的青少年儿童提供知识与动手实践相结合的校园课程、校外学习中心。
立思辰·诸葛学堂
成立时间:2008
立思辰大语文旗下“诸葛学堂”是由大语文课程体系创始人窦昕老师及团队发起和创办的中小学在线学习平台。
科培思维数学
成立时间:2018
科培思维数学以青少年数学教学为研发核心,先后编撰了多套极为优秀的数学教材。获得业内一致认可
培飞思维数学
成立时间:2012
培飞思维数学专注于3-10岁儿童的思维数学教育,培飞思维数学口碑好,知名度高,是一个值得加盟的好项目。
热门加盟项目
元儒黄冈AI教育
成立时间:2001
简介:元儒AI融合教育科学、人工智能、社交电商新成果,为创业者和教育培训机构提供从招生获客到电商裂变到靶向教学的三大智能系统
美国谷斯妈妈早教
成立时间:2016
简介:谷斯妈妈历经300余年沉淀,秉承科学的早教理念,拥有系统化课程,优质的早教环境。
兜学慧大语文
成立时间:2012
简介:兜学慧大语文 趣效合一的母语教育
融益学智能教育
成立时间:2019
简介:融益学中小学在线提分,针对性地巩固知识点,掌握不同学生对学习的侧重点,真正提升学生学习分数。
乐匙音乐教育
成立时间:2012
简介:乐匙音乐教育是一家先进的素质教育多元化产品及服务供应商。
凯歌贝贝托育早教
成立时间:2017
简介:专注于为全球0-8岁的儿童 及家庭提供高品质的早期教育课程和托育服务。
恩吉拉国际早教
成立时间:2009
简介:恩吉拉早教是一个针对1-6岁儿童不同的生理以及心理特征,依托于美国先进幼教理念而创建的早教品牌。
好晴朗早教托育中心
成立时间:2018
简介:专注0~6岁早托一体化教育
埃尔曼机器人编程
成立时间:2018
简介:埃尔曼机器人编程为3至16岁的孩子提供完整的科创类国际课程体系
火花思维
成立时间:2016
简介:火花思维专注于为3-10岁儿童提供教育启蒙和思维训练。
东方娃娃美术教育
成立时间:2009
简介:东方娃娃的创意艺术能够培养3-12岁青少年,不仅让他们学习艺术,而且丰富他们的创作思维,为他们的成长铺平道路
夏加儿美术教育
成立时间:2011
简介:夏加儿美术教育专为2~18岁学习视觉艺术少儿开设绘画启蒙、油画、版画、素描、色彩、国画、书法、手工、陶艺、国际动漫等课程
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言