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更新时间:2020-10-14

八成学生上名校,续班率85%——80后校长野蛮生长的10年

2020-10-14 14:36:40

来源:办学指北

作者:Ora

2001年,葛鸿政从师范中专毕业,分配至湖南邵阳的一所山村小学当老师。由于不想一辈子就在老家教书,工作不到半年,他开始参加高考;

2006年,他在西南地区的一所211大学完成了本科,获得了保研资格,2009年开始读博,并在学校独立带本科生上课;

2010年,他正式辞去大学代课的工作,创办鸿亚教育培训学校。

20年教育,10年教培,从山村教师到211大学老师,再到鸿亚教育校长,葛校长用典型的湖南人特征“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”来形容自己——做事情不服输,积极拼搏,勇于改变。他介绍自己说:“从教师到教培校长,一切都是我努力争取的,只有带着老师去拼,鸿亚教育才能发展得更好。”

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扩大生源:三大招数引流,学生持续稳健增长

招生和留住生源,是每所教培机构运营的重要方向,决定了机构的发展和盈利。鸿亚教育尝试了地推、社群流量池、线上招生等各种方式,最后,葛校长改变大家常用的招生策略,总结了三大招术扩大生源,让学生持续稳定增长。

1块钱1次一对一,转化率翻一倍

与往年不同,今年鸿亚教育改变了低价班的引流方式,由“1块钱上多次课”改为“1块钱1次一对一。”学生到机构后,直接测评,随后讲解测评试卷,整个过程家长也一同旁听。

通过这种转化形式,鸿亚教育的转化率翻了一倍,低价班引流由原来的30%转为现在的60%多。葛校长总结说:“1块钱1次一对一减少了蹭课学生,没有多次课程就不存在蹭课了。”

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转介绍让新生老生各优惠400,学生生源超预期增长

在鸿亚教育,每报一门课程的收费为1400元,16个课时。为了扩大学生生源,提高转介绍,学校将600元发给老师当工资,同时对转介绍的新生和老生各优惠400,当作广告费。家长转介绍翻倍,热情高涨,鸿亚教育的学生也在不断增长。

每年鸿亚教育的招生目标都是参考去年同期增长30%。今年疫情,初中学段还没有开课,但鸿亚教育的学员通过转介绍的形式,增长已超过30%。葛校长预测说:“一旦初中开课,我们就会超额增长。”

将学费分给老师和学生,并不代表鸿亚教育就不赚钱。去鸿亚教育培训学校学习,学生不仅会报数学,还会报英语和其他科目,如果一名学生同时报了两门课外辅导科目,那另一门科目的800元,就是鸿亚教育的盈利。

让学生进名校打造口碑,深入研究本土教研

鸿亚教育从奥数起家,期间,整个团队在川渝地区对各项考试进行深度调研,做过3年奥数教研产品,2017年再重回办学。成都市郫都区8所重点中学去年考什么题,今年考什么题,鸿亚教育都做了深入研究,葛校长自豪地说:“通过在鸿亚上辅导课,学生们就真能考上这些重点中学。”

3年奥数教研产品的研发,让鸿亚教育沉淀了很多,也通过本土教研,打造了属于自己的口碑。葛校长回顾说:“成都小升初最火的时候,10名郫都区重点中学的学生,有8-9名都是从鸿亚教育出去的。”

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稳师资:鼓励教师“众筹”建分校,教师获3个“10万”

2016年,葛校长一手培养的两名核心老师离开了,出去后,还带走了鸿亚教育的学生。这是创办学校10年,他印象最深刻的事情之一,至今想起,他还心绞痛。

但这件事让葛校长开始思索如何“管人”,鼓励核心教师内部创业,众筹建新校区,即核心老师可以共同投钱来创办新学校,入股分红。各个老师按照投入的钱分股,原始投入多少,占股就多少。

在教师的管理上,鸿亚教育开始通过教研组长的形式,分语文、数学和英语三大类教研组长管理。其中,数学会分的更细,有小初段、小中段、小高段和初中段。

不同的学科有不同的教研组长,一名组长带4名教师,负责不同学科的各个学段。例如,从幼儿园至一二年级为入口年级,由一个教研团队负责;三四年级的教研组由一个教研团负责,培养学生的学习习惯和兴趣;五六年级的教研组有一个教研团队,主要负责升学、竞赛和分班考试。

在四川省成都市郫都区创办一所培训学校需要100多万,对任何一名年轻教师来说,都是一笔很大的开支,但葛校长鼓励有想法、想要创业办学的老师建分校,老师们投入一部分钱,最后差的,他补充填满。葛校长介绍:“大家一起入股建新学校,既成就了他们,其实也成就了我自己。”

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葛校长(左四)和他的教师团队

“三个一”,是鸿亚教育对教师薪酬管理的方法,老师可以通过“三个一”获得三个10万。

第一个“一”是教师的课时工资。在鸿亚教育,教师的课时工资一年有10万左右;

第二个“一”是奖金。鸿亚教育鼓励教师当组长,一带四,即一名老师成熟后,再带领四名新老师,新老师的课销与组长有关系,因此,资深的老师也愿意带新老师成长,获得更多的续班奖金。

葛校长对比分析说:“之前,鸿亚教育的老师特别害怕招新老师,担心新老师来了后,自己就没课了。现在,老师们都积极踊跃报名,带领新人,获取续班奖金。”而这也是鸿亚教育老师获得的第二个10万。

通过奖金激励教师带领新人,鸿亚教育的续班率得到了很大的提升,从过去的70%上升到现在的85%以上。葛校长总结:“通过奖金激励的形式鼓励老师,今年疫情,没有一位老师离职,每位老师的工资都不低,学生的留存率也很高。”

第三个“一”是分红。新开一所学校,葛校长希望每一名老师都能在工作过程中获取股份,一年分10万,这是鸿亚教育正在努力的一个方向,今年鸿亚教育新开的分校就是通过众筹的形式来建立的。

做公益:让父母离异的孩子免费上课,帮乡镇学生上大学

鸿亚教育做公益是葛校长最有成就感的事。在鸿亚教育所在的成都市郫都区,每年都有很多留守儿童,亦或是父母离异,爷爷奶奶代养的孩子,他们在学校的成绩不是很好,没有人管,鸿亚教育的老师自发倡导做公益,让这些孩子免费加入鸿亚教育学习,提升功课。

郫都区的农村靠山,这些农村的孩子能在鸿亚教育免费学习,抚养他们的爷爷奶奶非常感动,经常把本地人非常喜欢的的豇豆、泽尔根,农村田埂上弄的野菜,送给机构老师作为回报。

葛校长回忆说:“很多时候,天空中下着雨,爷爷奶奶也会冒着雨,一大捆一大捆地给我们送菜,看见他们头发湿着跑过来,那时是真的感动。”

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这是葛校长和鸿亚教育的老师觉得非常有意义的一件事,每一年他们都会做。

今年暑假,鸿亚教育招了一名助教,就是原来自己带的学生,从六年级开始,就在鸿亚上课,成绩很好,以前学校打广告都会贴他的名字,现在他读大学了,又回到了鸿亚教育,服务郫都区的其他学生,让他们也考上大学,接受更好的教育。

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