校长星球
校长星球
更新时间:2020-08-15

跟谁学的“名师经济学”

2020-08-15 09:34:41

WX20200814-110201.png

作者 | 张沉浮

原创 | 教培参考

年年底,陈向东进入新东方,之后一直做到集团二把手。工作期间,他也在*人民修读了经济学,从硕士一直读到博士。年,陈向东离开新东方创办了跟谁学,从OO到ToB再到BC的直播双班课。在教培行业摸索了多年的陈向东,比任何人都深谙“名师”的重要性。

名师经济学

在线教育企业这两年一直在抢人。去年是*价格战来抢*,今年则是*薪酬战来抢名师。网易有道新招主讲老师*年薪起步,字节跳动旗下教育项目招老师*年薪上不封顶,跟谁学头部名师的*更是达到千*级别。

表面上看,教育科技项目的出现是技术推动的结果。比如互联网直播技术的出现,拉近了家长、学生、老师之间的距离,使得优质的教学资源以更高的效率传递给更多的人。

但技术只是应用层的原因,教育行业更底层的变化还是源自需求和供给两端。

无论是一二线城市还是三四线城市,中*长都有*孩子教育质量的强烈意愿。巨大的需求导致供给端产生缺口,尤其是名师、外教这类优质供给,更是稀缺性资源。跟谁学、作业帮、VIPKID等项目都是*互联网直播技术,将北上广乃至国外的优质供给传递到国内的各个角落。

所以教育行业一直有个共识:“得名师者得*,得*者得天下”。于是就有了各家在线教育企业开出高薪酬来抢夺名师。

在教培参考看来,名师入驻到在线教育平台后,不仅有利于做好课程和服务,还会自带流量和口碑,从而利于平台机构招生和创收。头部名师还会有流量溢出,用户会在同一平台上够买不同品类的课程,从而能增加企业的整体营收。名师会形成集聚效应,进一步*平台机构的品牌,以此形成良性循环和网络效应。

“名师化”与“标准化”之争

教培创业者深知,名师是蜜糖,也是砒霜。“名师化”与“标准化”之争,也从来没停下来过。

早年的新东方,是“名师化”的代表。新东方在塑造名师的同时,名师也在反哺新东方。正是因为新东方的每个名师都尽力*自己输出的品质,从而使得新东方的品牌和服务越来越好。时至如今,新东方的广告也常常是一帮名师站在一起,每个人的神采都像极了在礼堂给人讲课都毫无压力的俞敏洪。

不同于新东方,张邦鑫把学而思的重点放在建立标准化体系上。“中央标准化教研+信息化管理系统+标准化培训教师”,*标准化教研降低对老师的依赖,*标准化培训快速*老师的教学能力。其实,早期好未来在人才的吸引力上远不如新东方,标准化或许也是不得已而为之。

之后很多故事,大家都听说过。新东方“新旧三驾马车”相继分道扬镳,巨人教育四次核心团队分崩离析,反观以“标准化”著称的好未来,业绩和市值一路飙升。于是行业纷纷学习学而思,“标准化”开始压过“名师化”。

直到在线教育的崛起,跟谁学和网易有道在美股上市,作业帮和猿辅导拿到巨额*,字节跳动和腾讯等互联网巨头杀入教育赛道……这些在线教育企业又纷纷将“名师”和自己的品牌绑在一起,“名师化”又反压回来了。

WX20200814-110803.png

陈向东毫不掩盖地表示:“教育的核心竞争力永远是名师,跟谁学的核心逻辑,就是*科技手段把‘名师效应’放大。比如在线下,一个名师可能多面对名学生授课,而在线上,一个名师却可以面对名学生授课,这就相当于把名师的价值放大了倍。所以我们始终只做一件事,在线直播大班课。”

主讲名师、辅导老师、互联网、直播课、大班课……当众多新的要素再次排列组合时,“名师化”和“标准化”之争也进入到新的时代。

早新东方的“名师化”占上风时,全行业都在学新东方。后来“标准化”的学而思追赶反超,全行业又都向学而思看齐。如今,跟谁学风光无两,“名师化”又再度席卷在线教育行业。那么,跟谁学好学么?

跟谁学不好学

行业内常常有人问,跟谁学为什么能够吸引名师?

先,是一把手的认知和基因。陈向东从年进入新东方,到年任执行总裁,在新东方整整干了年。年创办跟谁学后,从OO到ToB再到BC的直播双班课,他比任何人都深谙“名师”的重要性。

其次,跟谁学早年趟过OO的坑,这让跟谁学知道好老师在什么地方。等高途课堂做在线直播大班课时,*批老师就来自当年的OO平台。好老师是有圈子的,他们之间的口碑介绍也增加着跟谁学对名师的吸引力。

后,是实际也是重要的——丰厚待遇。

*,跟谁学为主讲老师提供了竞争力的薪酬,是行业平均水平的到倍,而且会随着学生数、续班率的*而上涨。第二,跟谁*专门为每一位主讲老师配备专属的教研老师和经纪人,让主讲老师能更专注于教学业务。第三,主讲老师不仅可以在互联网名师的路线上持续探索,还可以走管理序列,成为集团管理者。

跟谁学名师是怎么炼成的?教培参考梳理总结为“一招二培三督检”。

*,招聘。跟谁学年上半年共收到份应聘简历,实际录取不到人,录用率低于。据悉,加入跟谁学成为主讲老师需要“过五关”:简历关、试讲关、面试关、背调关、offer关。

第二,培训。入职*天起,教学质量部会组织针对主讲老师的训练营,帮助老师熟悉公司环境、企业文化、工作流等等。之后还会邀请讲师为老师们讲授《线上授课技巧培训》《表现力培训》《板书设计与培训》等课程。每周还有学科负责人及*主讲老师牵头的集体教研备课。让优秀的人和更多优秀的人在一起,是陈向东尤为提倡的。

第三,督检。为*教学质量,跟谁**严格的督检进行品控。督检标准分为三大板块:学习法、三性三化、课内呈现。“学习法”是对授课流程的环节把控,“三性三化”更加注重对教师功底的把关,“课内呈现”则是针对线上教育的*展现方式提出的,这对授课的感官呈现也有明确要求。

已用134.png

教育拼到底,要看效率和*

教育行业有很多模式上的竞争。比如,“名师化”和“标准化”之争,“班课”和“对”之争,“直播”和“录播”之争,“线上”和“线下”之争……

但竞争到底,还是要比拼效率和*。

此前,教培参考一直在思考:“为什么跟谁学、猿辅导、作业帮、学而思网校等头部在线教育企业都选择‘在线直播双班课’?”

现在看来,“在线直播双班课”这一模式兼顾了效率和*。

先是“在线”,线下教育为*服务水平的均质,不得不去名师化而走向标准化,但线上教育的优点天然适合将老师的产能无限放大。其次是“直播”,相较于录播,直播的时间同步能提高消课率和完课率。然后是“双师”,主讲老师*课程内容质量,辅导老师起到辅导、陪伴、监督甚至销售的角色。后是“大班”,大班能有多大?一*人两*人同时在线也没任何技术压力。甚至是能招多少,就能教多少人。

如今,在线直播双班课的效率已得到一二级市场的认可。月猿辅导完成*美新一轮*,月作业帮宣布完成.*美新一轮*,月跟谁学的市值超过新东方达到*美。跟谁学一季度财报显示,营收.*,同比增长。好未来一季度财报也显示,旗下学而思网校的*季度营收占到总营收的。

*也正被更多的用户接受和验证。前段时间,跟谁学发布了年高考学员成绩榜。其学员中有位考生成绩超过分,人进入了省前名,人进入了省前名。

这两年,教育企业的竞争主要是抢*和抢名师。但教育拼到底,还是要看各家的效率和*。有*没效率,将在同行的竞争中淘汰。有效率没*,也将因失去用户而失去一切。

投资有风险,加盟需谨慎,多考察,多对比。
  • 跟谁学
  • 教育资讯
  • 人物专访
  • 陈向东
教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
台湾颢学安亲托管班
成立时间:1995
台湾颢学安亲托管班是一家教育培训机构,自创托教结合的创新幼儿教学新模式。台湾颢学安亲托管班以托管为主,特色培训为辅,统一古风设计装修,中央厨房统一配餐,另外,在云顶山建有健康蔬菜基地。
融益学智能家教
成立时间:2019
融益学智能家教 助力学科培训机构转型
苟学教育
成立时间:1998
成人教育加盟 市场刚需
编玩边学少儿编程
成立时间:2014
编玩边学,致力于为7-16岁青少年提供专业的在线编程教育
热门加盟项目
可爱学
成立时间:2014
简介:专注为3-12岁儿童提供课业辅导等全方位服务。
童·东方围棋道场
成立时间:2004
简介:东方童教育集团旗下的围棋项目
马特童学托育早教
成立时间:2008
简介:马特童学托育早教14年行业经验,0-6岁蒙特梭利早教+托育指引者
优必学
成立时间:2016
简介:优必学隶属于南京优必学教育科技有限公司,提供从幼儿园到高中不同阶段的人工智能教育整体解决方案。与和高科技企业的通力合作,优必学以课程赋能为抓手,致力于构建“内容+硬件+软件+服务”的AI教育生态圈。
儒黄冈AI教育
成立时间:2001
简介:儒AI融合教育科学、人工智能、社交电商新成果,为创业者和教育培训机构提供从招生获客到电商裂变到靶向教学的三大智能系统
晚托365
成立时间:2012
简介:晚班行业标准制定者
兜学慧大语文
成立时间:2012
简介:兜学慧大语文 趣效合一的母语教育
kids-lab小科实验室
成立时间:2015
简介:kids-lab小科实验室为4-15 岁的青少年儿童提供知识与动手实践相结合的校园课程、校外学习中心。
天向优学魔法数感
成立时间:2012
简介:思维数学启蒙品牌,专注与培养4-10岁儿童的核心学习能力!
卜卜成长+托育
成立时间:2000
简介:卜卜成长+为凤凰出版传媒集团旗下0-3岁婴幼儿照护与养育服务支持平台
一点马名师1对1
成立时间:2016
简介:智能教育看了一点马,别的品牌都不需要了解
赛鲁班·合象宝贝
成立时间:2017
简介:专注3-8岁儿童沉浸式儿童体适能教育
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言