校长星球
校长星球
更新时间:2020-08-15

跟谁学的“名师经济学”

2020-08-15 09:34:41

WX20200814-110201.png

作者 | 张沉浮

原创 | 教培参考

1999年年底,陈向东进入新东方,之后一直做到集团二把手。工作期间,他也在中国人民大学修读了经济学,从硕士一直读到博士。2014年,陈向东离开新东方创办了跟谁学,从O2O到ToB再到B2C的直播双师大班课。在教培行业摸索了20多年的陈向东,比任何人都深谙“名师”的重要性。

01 名师经济学

在线教育企业这两年一直在抢人。去年是通过价格战来抢生源,今年则是通过薪酬战来抢名师。网易有道新招主讲老师50万年薪起步,字节跳动旗下教育项目招老师200万年薪上不封顶,跟谁学头部名师的收入更是达到千万级别。

表面上看,教育科技项目的出现是技术推动的结果。比如互联网直播技术的出现,拉近了家长、学生、老师之间的距离,使得优质的教学资源以更高的效率传递给更多的人。

但技术只是应用层的原因,教育行业更底层的变化还是源自需求和供给两端。

无论是一二线城市还是三四线城市,中国家长都有提升孩子教育质量的强烈意愿。巨大的需求导致供给端产生缺口,尤其是名师、外教这类优质供给,更是稀缺性资源。跟谁学、作业帮、VIPKID等项目都是通过互联网直播技术,将北上广乃至国外的优质供给传递到国内的各个角落。

所以教育行业一直有个共识:“得名师者得生源,得生源者得天下”。于是就有了各家在线教育企业开出高薪酬来抢夺名师。

在教培参考看来,名师入驻到在线教育平台后,不仅有利于做好课程和服务,还会自带流量和口碑,从而利于平台机构招生和创收。头部名师还会有流量溢出,用户会在同一平台上够买不同品类的课程,从而能增加企业的整体营收。名师会形成集聚效应,进一步提升平台机构的品牌,以此形成良性循环和网络效应。

02 “名师化”与“标准化”之争

教培创业者深知,名师是蜜糖,也是砒霜。“名师化”与“标准化”之争,也从来没停下来过。

早年的新东方,是“名师化”的代表。新东方在塑造名师的同时,名师也在反哺新东方。正是因为新东方的每个名师都尽力保证自己输出的品质,从而使得新东方的品牌和服务越来越好。时至如今,新东方的广告也常常是一帮名师站在一起,每个人的神采都像极了在礼堂给1000人讲课都毫无压力的俞敏洪。

不同于新东方,张邦鑫把学而思的重点放在建立标准化体系上。“中央标准化教研+信息化管理系统+标准化培训教师”,通过标准化教研降低对老师的依赖,通过标准化培训快速提升老师的教学能力。其实,早期好未来在人才的吸引力上远不如新东方,标准化或许也是不得已而为之。

之后很多故事,大家都听说过。新东方“新旧三驾马车”相继分道扬镳,巨人教育四次核心团队分崩离析,反观以“标准化”著称的好未来,业绩和市值一路飙升。于是行业纷纷学习学而思,“标准化”开始压过“名师化”。

直到在线教育的崛起,跟谁学和网易有道在美股上市,作业帮和猿辅导拿到巨额融资,字节跳动和腾讯等互联网巨头杀入教育赛道……这些在线教育企业又纷纷将“名师”和自己的品牌绑在一起,“名师化”又反压回来了。

WX20200814-110803.png

陈向东毫不掩盖地表示:“教育的核心竞争力永远是名师,跟谁学的核心逻辑,就是通过科技手段把‘名师效应’放大。比如在线下,一个名师可能最多面对300名学生授课,而在线上,一个名师却可以面对30000名学生授课,这就相当于把名师的价值放大了100倍。所以我们始终只做一件事,在线直播大班课。”

主讲名师、辅导老师、互联网、直播课、大班课……当众多新的要素再次排列组合时,“名师化”和“标准化”之争也进入到新的时代。

最早新东方的“名师化”占上风时,全行业都在学新东方。后来“标准化”的学而思追赶反超,全行业又都向学而思看齐。如今,跟谁学风光无两,“名师化”又再度席卷在线教育行业。那么,跟谁学好学么?

03 跟谁学不好学

行业内常常有人问,跟谁学为什么能够吸引名师?

首先,是一把手的认知和基因。陈向东从1999年进入新东方,到2010年任执行总裁,在新东方整整干了15年。2014年创办跟谁学后,从O2O到ToB再到B2C的直播双师大班课,他比任何人都深谙“名师”的重要性。

其次,跟谁学早年趟过O2O的坑,这让跟谁学知道好老师在什么地方。等高途课堂做在线直播大班课时,第一批老师就来自当年的O2O平台。好老师是有圈子的,他们之间的口碑介绍也增加着跟谁学对名师的吸引力。

最后,是最实际也是最重要的——丰厚待遇。

第一,跟谁学为主讲老师提供了极具竞争力的薪酬,是行业平均水平的2到3倍,而且会随着学生数、续班率的提升而上涨。第二,跟谁学会专门为每一位主讲老师配备专属的教研老师和经纪人,让主讲老师能更专注于教学业务。第三,主讲老师不仅可以在互联网名师的路线上持续探索,还可以走管理序列,成为集团管理者。

跟谁学名师是怎么炼成的?教培参考梳理总结为“一招二培三督检”。

第一,招聘。跟谁学2020年上半年共收到15000份应聘简历,实际录取不到100人,录用率低于1%。据悉,加入跟谁学成为主讲老师需要“过五关”:简历关、试讲关、面试关、背调关、offer关。

第二,培训。入职第一天起,教学质量部会组织针对主讲老师的训练营,帮助老师熟悉公司环境、企业文化、工作流等等。之后还会邀请讲师为老师们讲授《线上授课技巧培训》《表现力培训》《板书设计与培训》等课程。每周还有学科负责人及顶级主讲老师牵头的集体教研备课。让优秀的人和更多优秀的人在一起,是陈向东尤为提倡的。

第三,督检。为保证教学质量,跟谁学会通过严格的督检进行品控。督检标准分为三大板块:学习法、三性三化、课内呈现。“学习法”是对授课流程的环节把控,“三性三化”更加注重对教师功底的把关,“课内呈现”则是针对线上教育的独特展现方式提出的,这对授课的感官呈现也有明确要求。

已用134.png

04 教育拼到底,要看效率和效果

教育行业有很多模式上的竞争。比如,“名师化”和“标准化”之争,“班课”和“1对1”之争,“直播”和“录播”之争,“线上”和“线下”之争……

但竞争到底,还是要比拼效率和效果。

此前,教培参考一直在思考:“为什么跟谁学、猿辅导、作业帮、学而思网校等头部在线教育企业都选择‘在线直播双师大班课’?”

现在看来,“在线直播双师大班课”这一模式兼顾了效率和效果。

首先是“在线”,线下教育为保证服务水平的均质,不得不去名师化而走向标准化,但线上教育的优点天然适合将老师的产能无限放大。其次是“直播”,相较于录播,直播的时间同步能提高消课率和完课率。然后是“双师”,主讲老师保证课程内容质量,辅导老师起到辅导、陪伴、监督甚至销售的角色。最后是“大班”,大班能有多大?一万人两万人同时在线也没任何技术压力。甚至是能招多少,就能教多少人。

如今,在线直播双师大班课的效率已得到一二级市场的认可。3月猿辅导完成10亿美元新一轮融资,6月作业帮宣布完成7.5亿美元新一轮融资,8月跟谁学的市值超过新东方达到230亿美元。跟谁学一季度财报显示,营收12.98亿元,同比增长382%。好未来一季度财报也显示,旗下学而思网校的第一季度营收占到总营收的25%。

效果也正被更多的用户接受和验证。前段时间,跟谁学发布了2020年高考学员成绩榜。其学员中有4位考生成绩超过700分,26人进入了省前100名,78人进入了省前1000名。

这两年,教育企业的竞争主要是抢生源和抢名师。但教育拼到底,还是要看各家的效率和效果。有效果没效率,将在同行的竞争中淘汰。有效率没效果,也将因失去用户而失去一切。

  • 跟谁学
  • 教育资讯
  • 人物专访
  • 陈向东
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
丹尼尔早教
成立时间:2013
丹尼尔早教加盟详情_加盟费用_加盟流程_加盟条件_课程体系怎么样?
元素作文
成立时间:2009
元素作文加盟怎么样?加盟详情了解_加盟费用_课程体系_服务支持都有哪些?
编程侠
成立时间:2015
一个让孩子更具竞争力的少儿编程教育平台,专注7-15岁少儿编程精品课程研发。
编程猫
成立时间:2015
专注于6-16岁中国孩子在线编程教育。
热门加盟项目
记忆王人工智能英语
成立时间:2008
简介:记忆王人工智能英语加盟怎么样?记忆王人工智能英语加盟英语快速提分专家,5分钟找回英语学习自信
妙笔练字
成立时间:2009
简介:让学生快速掌握书写技巧提高书写能力。
顺势智能英语
成立时间:2002
简介:顺势智能英语教育属于“互联网+教育+科技+大数据”创新型产业,在世界信息化、智能化的大背景下,秉承顺势而为、智能教育的企业理念
魔石酷编程
成立时间:2018
简介:魔石酷编程是无剑网络科技(上海)有限公司旗下的青少年编程教育子品牌
田丁少儿美学
成立时间:null
简介:田丁少儿美学致力于3-12岁少儿的审美能力、设计创作能力及跨界应用能力培养。
贝尔编程
成立时间:2012
简介:致力于为3-18岁青少年儿童提供完整的创造力、编程能力和计算思维能力培养体系
凤凰机器人
成立时间:2011
简介:“凤凰机器人”以机器人教育培训为载体,以3-16岁儿童和青少年为对象,努力打造我国儿童和青少年科技创新教育平台。
智牛智能英语
成立时间:2017
简介:智牛英语加盟怎么样?智牛英语加盟费多少?随着智能教育的不断发展,人工智能教育已成为国家级战略发展项目。智牛智能英语,智能教育加盟品牌优质品牌,
百造学堂
成立时间:2012
简介:百造学堂的教育着眼于数理逻辑和语言人文两大知识领域,0-8岁少儿思维教育中心
坚果科学实验室
成立时间:2010
简介:坚果科学实验室通过STEAM教育理念与国内新课标及创客教育理念的多方位融合,完整的课程体系和全方位一条龙服务支持,让坚果科学实验室脱颖而出!
科乐维编程
成立时间:2017
简介:科乐维少儿编程,三大智能课程体系,全方位助力孩子成长!
恩玛国际教育
成立时间:2002
简介:以中国0-6岁婴幼儿教育为核心的国际教育品牌。
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言

Copyright © 2015~2019 校长星球 | 京ICP备13037907号