校长星球
校长星球
更新时间:2020-08-12

洗牌加速,教培机构在秋天里等春天?

2020-08-12 17:38:26

疫情和二次疫情不断冲撞着教培人的神经,行业洗牌力度持续加大,倒闭传闻不断。随着开学日的确定,教培机构们等待的春天或许在这个秋天。

作者 | 刘惜墨

来源 | 教培行业观察

500176954.png

2020年注定是被历史浓墨重彩的一年。疫情的连绵不绝让整个春天和夏天,线下生意几乎停摆,餐饮、教培、影院等机构纷纷迎来倒闭潮。

北京朝阳区某地铁站附近的餐厅,疫情之前人满为患,但今年春节后很多餐厅老板再也没有回来,直到今天许多店面还处于招租中。

对于场地要求更高的教培机构们更是负重前行,甚至不堪压力倒闭的也不少。据经济观察报消息,从今年2月1日至6月16日,全国线下培训机构注销企业数量为18885家,也就说每天有近百家的培训机构注销。

7月,一份对全国1506家机构参与调查的《教培机构生存发展调查报告》显示全国教培机构的平均破产率超过20%,其中湖北、广东、河北较为严重;90%的教培机构采取了降薪,41%的教培机构进行了裁员。

甚至就在疫情结束的前夜,2020年7月3日,一位吉林长春民办幼儿园园长不堪车贷、房贷、幼儿园房租的压力,选择自杀,享年30多岁。

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座大山。

再看看如今那些侥幸存活下来的教育机构们,他们咬牙熬过可怕的春天后,翘首企盼的暑假补习热潮,却没有如期而至。

招生情况并不理想

今天,我国教培机构复课面超过70%,河北、辽宁、新疆等地因为疫情反复很多机构依旧没有复课。

“我把期望寄托于9月了。”河北某机构校长无奈地表示。

“天津的培训机构基本上都开了,打折力度挺大。”一位天津家长表示。在0元试听、9.9元体验课盛行之下,即使不赚钱,也要做起来。对于教培机构来说,不管怎样,只要有了现金流,盘子就能运转起来了。

“北京这边现在还没复课,还在等通知。”位于北京某购物中心的金宝贝店员告诉教培君。但金宝贝的店是开门状态,老师和销售也都在的,这就是当前复工不复课的状态。为了能最大程度降低成本,很多机构的老师也在开始充当销售,卖力地为正式复课储备用户。

据了解,周末他们会集中派发免费试听的传单,然后定向邀约用户来上体验课。疫情之前,正常班级1个老师,10个学生。但如今45分钟体验课,凑够2-3个学生就开课。

大众点评上也有金宝贝1元领取一节体验课+儿童餐盒的引流活动。

WX20200812-173534.png

但效果还是不如以前:

首先,当前疫情并没有完全结束,时不时就会蹦出来一个病例,家长害怕。

其次,很多学校对非升学班级都放松了要求,家长对于孩子的要求也相应放松了。

再次,此次疫情,很多家庭收入也受到了影响,原本想报3-5门课程的,会根据是否刚需酌情删减掉几门,或者转移线上。

好在,8月9日晚,北京发布教培机构申请复课通知,这对于严重依赖线下的早教机构来说,大为利好。不过按照开学时间来看,业内人士多认为,北京教培机构复课应该也在9月份。

秋天里剩下的春天

我们先来看一组数据,即教培学校全年收入构成分布:

春季班(3月-6月):占比25%左右

暑假班(7月-8月):占比50%左右

秋季班(9月-次年1月):占比25%左右

寒假班(2月):占比0-15%(东北内蒙地区15%)

备注:东北和内蒙部分地区寒假时间比较长,会有寒假班。一般南方城市,寒假时间比较短,营收主要来自:春季、暑假和秋季班。

看到上面的构成,就能明白,作业帮、猿辅导、跟谁学、学而思等巨头们狂砸45亿,抢占用户的根本原因就在于:“一年之计在于暑”,暑假班可以为教培机构创造一半的收入。

对于错过了春季班和暑假班的培训机构而言,接下来的重点则是秋季班和寒假班。发力秋招,做好转化,因为这个秋天很有可能是2020全年,教培机构营收的春天。

WX20191109-202323.png

1)做好秋招

正常来说,7-8月份教培机构的重点是教学活动,配合夏令营等活动,向家长展现孩子多维度的成长。

今年的重点则是做好秋招,迎接最后一次可能的创收小高峰。

获客历来都是最难的,随着流量越来越贵,教培机构们则要充分利用各种渠道来做好秋招。

比如,是否能将口碑介绍做高。很多素质教育类的课程口碑传播是比较容易的,因为不会和K12一样,天生具有封闭性。比如之前火花思维曾公开表示,口碑传播率达到了近90%。少儿教培项目以及素质类课程要在这个上面花功夫。

另外线下类培训机构要加大线下传播和线上传播力度。比如学校周围的传单派发,广告投放等。

线上传播也要加强。除了传统的线上投放,还可以利用抖音快手等新的流量平台。比如一个机构在抖音或者快手上,网红老师的带动效应是非常大的。一般来说,网红老师的带动作用与学生的年龄成正比。

2)一招制敌

在今天的广告大战中,代言人似乎也成了战场中的弹药:网易有道代言人的郎平, 作业帮直播课的代言人中国女排,掌门一对一的代言人黄磊,VIPkid的刘涛。

教育机构们为了提升品牌度,重金邀请代言人,事实上,家长是否掏腰包,孩子是否要上课,还是取决于该机构的软实力,即是否有一招制敌的本事。

对于大多数教育机构来说,这一招便是教学质量。

如果机构中的老师有丰富的教学经验,带出很多优秀的孩子,这个教育机构应该是不缺生源的。毕竟孩子的学习时间是宝贵的,试错成本很高。

尤其是当这个用户已经体验过课程,孩子喜欢这个老师,那么再转到其他机构的可能性就不大了。这时候只要做好后期的服务工作,续班率就会比较高。

3)线上业务搭建

疫情期间,很多机构将并不成熟的线上课程代替线下课程,卖给用户,用户当然不会买单。

有人说:不做线上会死,做了线上死得更快。

但无论如何,线上线下融合将会是个大趋势。还要把疫情看成新常态,在此基础上做课程研发和运营的规划。

一旦有突发情况,可以有相对成熟的经验,不至于从零开始。

这里说的线上业务不一定是把教学搬到线上,而是要建立线上运营的能力,实际情况还是要按照学科和学生的性质来考量。比如3这种岁之前的早教,不可能线上解决,除非如小步亲子教育的是家长,家长再教育孩子。

但能全职在家或者工作清闲的宝妈在一线城市是少数的,这部分需求还是要靠线下机构来解决。

不管怎样,经过暑期班洗牌之后,剩下的中小机构会面临更加严峻的形势。巨头持续加码教育赛道,新人不断入场,中小机构资金、技术能力拼不过这些浪花,运营策略、师资等再跟不上的话,终将被市场大浪拍在沙滩上,残酷的二八法则也终将会作用到教育行业。

  • 教育资讯
  • 教育机构
  • 机构复课
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
丹尼尔早教
成立时间:2013
丹尼尔早教加盟详情_加盟费用_加盟流程_加盟条件_课程体系怎么样?
元素作文
成立时间:2009
元素作文加盟怎么样?加盟详情了解_加盟费用_课程体系_服务支持都有哪些?
编程侠
成立时间:2015
一个让孩子更具竞争力的少儿编程教育平台,专注7-15岁少儿编程精品课程研发。
编程猫
成立时间:2015
专注于6-16岁中国孩子在线编程教育。
热门加盟项目
记忆王人工智能英语
成立时间:2008
简介:记忆王人工智能英语加盟怎么样?记忆王人工智能英语加盟英语快速提分专家,5分钟找回英语学习自信
妙笔练字
成立时间:2009
简介:让学生快速掌握书写技巧提高书写能力。
顺势智能英语
成立时间:2002
简介:顺势智能英语教育属于“互联网+教育+科技+大数据”创新型产业,在世界信息化、智能化的大背景下,秉承顺势而为、智能教育的企业理念
魔石酷编程
成立时间:2018
简介:魔石酷编程是无剑网络科技(上海)有限公司旗下的青少年编程教育子品牌
田丁少儿美学
成立时间:null
简介:田丁少儿美学致力于3-12岁少儿的审美能力、设计创作能力及跨界应用能力培养。
贝尔编程
成立时间:2012
简介:致力于为3-18岁青少年儿童提供完整的创造力、编程能力和计算思维能力培养体系
凤凰机器人
成立时间:2011
简介:“凤凰机器人”以机器人教育培训为载体,以3-16岁儿童和青少年为对象,努力打造我国儿童和青少年科技创新教育平台。
智牛智能英语
成立时间:2017
简介:智牛英语加盟怎么样?智牛英语加盟费多少?随着智能教育的不断发展,人工智能教育已成为国家级战略发展项目。智牛智能英语,智能教育加盟品牌优质品牌,
百造学堂
成立时间:2012
简介:百造学堂的教育着眼于数理逻辑和语言人文两大知识领域,0-8岁少儿思维教育中心
坚果科学实验室
成立时间:2010
简介:坚果科学实验室通过STEAM教育理念与国内新课标及创客教育理念的多方位融合,完整的课程体系和全方位一条龙服务支持,让坚果科学实验室脱颖而出!
科乐维编程
成立时间:2017
简介:科乐维少儿编程,三大智能课程体系,全方位助力孩子成长!
恩玛国际教育
成立时间:2002
简介:以中国0-6岁婴幼儿教育为核心的国际教育品牌。
热文推荐
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言

Copyright © 2015~2019 校长星球 | 京ICP备13037907号