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更新时间:2020-08-04

跟谁学市值超越新东方,再回顾陈向东的7个常识!

2020-08-04 11:35:09

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作者:张沉浮

来源:教培校长参考

首先跟大家分享一个消息。北京时间8月3号晚,跟谁学市值超越新东方。往日的教育双巨头,变成了如今的“一超多强”。

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可以看到,目前教培行业市值top5是:1、好未来 2、中公教育 3、跟谁学 4、新东方 5、中国东方教育(新东方烹饪学校母公司)。K12教育和职业教育仍是最热的领域。

排在第六和第七的是 6、网易有道 7、新东方在线 ,年轻的在线教育正在迎头直追。跟谁学、有道、新东方在线或许不是个例。作业帮、猿辅导、VIPKID都在疯狂地增长。未来两年,教育企业市值TOP10,在线教育将能占到一半。大势不可逆!

这是跟谁学对新东方的逆袭。更是在线教育对线下教育的逆势。也是新东方的门徒对师傅的逆袭。

这里跟大家分享一下,跟谁学创始人陈向东的7个常识:(希望能给大家带来思考)

第一个常识,创业公司不能跟巨头攀比,甚至不能跟巨头学习。“我从来不去学习新东方和好未来的做法。巨头好比二十多岁喝茅台的壮年,跟谁学就是五六岁的孩童,要喝茅台就喝挂了。所以,他们疯狂打广告肯定不能学,创业公司也没钱,有钱也不能这么花。”

第二个常识,创始人不能把精力耗费在融资发布和参加活动上。当一家公司总是在频繁地融资,频繁地开融资发布会,大概率是还没有找到真正的商业场景。面对竞争对手不断获得大额融资,陈向东告诉团队:“从今天起忘掉融资。什么是一个机构真正的生命?服务好学生和家长,人家持续交钱不就相当于融资了吗?”此外,当一个公司的负责人精力都放在参加活动的时候,公司运营大概率会非常糟糕。“我在过去的三年,谢绝外部的所有活动、论坛、采访和分享。”

第三个常识,不要把营收规模或者现金收入规模当成第一指标。“一家好的公司会在强调规模的同时,更多地强调有效增长,利润的增长,以及更多地强调每一个员工的人均创收的增长。如果一家公司只是一个线性的规模增长,而没有带来内部组织的效益增长的时候,时间最终将会给其一记狠狠的耳光。”

第四个常识,公司小规模的运营如果不赚钱,大规模运营也很难赚到钱。“我见过N多的人最后犯的所有的错误都是因为一起步的时候做的很大,最后有多少钱亏多少钱。跟谁学刚开始起步的时候,组建了豪华团队,但这也是我们的坑,也是我们灾难的开始。现在我们活过来了,但大家别学,不要心存侥幸。”

第五个常识,如果线下没有成功的案例,线上99%也不会成功。“一对一在线下做大的目前比较少。我们为什么会做直播大班课?特别简单。我当年加入新东方的时候,新东方就是大班课,毛利率很高,老师工资很高。我对这个东西非常了解。今天,我们双师大班课,除了主讲老师还有辅导老师,从而有效地解决了学习的效率和效果问题。”

第六个常识,把失败纯粹归因于流量,是一种强盗逻辑。做教育,质量才是根本之根本。“在中国做教培,大家听到最多的都是营销、营销、营销,但我们讲的最多的是老师、老师、老师,教学、教学、教学,质量、质量、质量,利润、利润、利润,有效增长、有效增长、有效增长。”

第七个常识,教育以人为核心,说到底,教育孩子的还是老师,师资力量是保证教学服务质量的第一关。线下教育为了保证服务水平的均质,不得不去名师化,走向大一统的标准化,但线上教育的优点就是将老师的产能无限放大,理论上一个老师可以对上万名孩子同时上课,所以充分释放名师的教学能力,提供不同教学特点的名师供学员们,根据自己的实际情况选择,才是真正的因材施教。

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