跟谁学市值超越新东方，再回顾陈向东的7个常识！

排在第六和第七的是 6、网易有道 7、新东方在线 ，年轻的在线教育正在迎头直追。跟谁学、有道、新东方在线或许不是个例。作业帮、猿辅导、VIPKID都在疯狂地增长。未来两年，教育企业市值TOP10，在线教育将能占到一半。大势不可逆！

这是跟谁学对新东方的逆袭。更是在线教育对线下教育的逆势。也是新东方的门徒对师傅的逆袭。

这里跟大家分享一下，跟谁学创始人陈向东的7个常识：（希望能给大家带来思考）

第一个常识，创业公司不能跟巨头攀比，甚至不能跟巨头学习。“我从来不去学习新东方和好未来的做法。巨头好比二十多岁喝茅台的壮年，跟谁学就是五六岁的孩童，要喝茅台就喝挂了。所以，他们疯狂打广告肯定不能学，创业公司也没钱，有钱也不能这么花。”

第二个常识，创始人不能把精力耗费在融资发布和参加活动上。当一家公司总是在频繁地融资，频繁地开融资发布会，大概率是还没有找到真正的商业场景。面对竞争对手不断获得大额融资，陈向东告诉团队：“从今天起忘掉融资。什么是一个机构真正的生命？服务好学生和家长，人家持续交钱不就相当于融资了吗？”此外，当一个公司的负责人精力都放在参加活动的时候，公司运营大概率会非常糟糕。“我在过去的三年，谢绝外部的所有活动、论坛、采访和分享。”

第三个常识，不要把营收规模或者现金收入规模当成第一指标。“一家好的公司会在强调规模的同时，更多地强调有效增长，利润的增长，以及更多地强调每一个员工的人均创收的增长。如果一家公司只是一个线性的规模增长，而没有带来内部组织的效益增长的时候，时间最终将会给其一记狠狠的耳光。”

第四个常识，公司小规模的运营如果不赚钱，大规模运营也很难赚到钱。“我见过N多的人最后犯的所有的错误都是因为一起步的时候做的很大，最后有多少钱亏多少钱。跟谁学刚开始起步的时候，组建了豪华团队，但这也是我们的坑，也是我们灾难的开始。现在我们活过来了，但大家别学，不要心存侥幸。”

第五个常识，如果线下没有成功的案例，线上99%也不会成功。“一对一在线下做大的目前比较少。我们为什么会做直播大班课？特别简单。我当年加入新东方的时候，新东方就是大班课，毛利率很高，老师工资很高。我对这个东西非常了解。今天，我们双师大班课，除了主讲老师还有辅导老师，从而有效地解决了学习的效率和效果问题。”

第六个常识，把失败纯粹归因于流量，是一种强盗逻辑。做教育，质量才是根本之根本。“在中国做教培，大家听到最多的都是营销、营销、营销，但我们讲的最多的是老师、老师、老师，教学、教学、教学，质量、质量、质量，利润、利润、利润，有效增长、有效增长、有效增长。”

第七个常识，教育以人为核心，说到底，教育孩子的还是老师，师资力量是保证教学服务质量的第一关。线下教育为了保证服务水平的均质，不得不去名师化，走向大一统的标准化，但线上教育的优点就是将老师的产能无限放大，理论上一个老师可以对上万名孩子同时上课，所以充分释放名师的教学能力，提供不同教学特点的名师供学员们，根据自己的实际情况选择，才是真正的因材施教。