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更新时间:2020-07-10

俞敏洪:关于教育培训行业的三个误解

2020-07-10 14:28:14

很多教育培训行业的从业者都把俞敏洪看成精神领袖,包括他经常在公开场合为民办教育出声,也包括他把新东方做成了行业领军。

在不同场合,俞敏洪也非常热衷于担任教育培训行业的导师,为那些有志于从业,却对行业有着诸多误解的同行进行释疑。他认为,外界对教育培训行业有三大误解,想清楚了再进来。我们看看到底是什么吧!

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误解一:教育培训就是做生意

教育培训是不是做生意?坦率地说,连管理政府、管理正规的中小学也是做生意,因为你如果没有一个正常的经营思路,没有一个尝试,是任何事情都做不好的。

这就像经营家庭一样,同样的家庭、同样的收入,有的家庭就经营得非常好,有的家庭经营得家破人亡,这是理念导致的。

教育培训最重要的是什么呢?首先要明白的是,你做这个培训到底想要什么?是想要钱还是想要这个培训机构稳定的有内涵的发展。

比如许多进入教育培训领域的人,其实对教育甚至对培训,并不熟悉,因为教育是深层次的东西。中国的培训有几十万家,加上个体化的培训机构,可能达到上百万家,因为很多人是在家里开班,也没有执照。

而现在外面很多打着广告牌的培训机构,从大老板到二老板,其实根本没有做过任何教育,就是拿笔钱进来干了。

这个意味着什么呢?很多人纯粹把它当生意来做,现在,即使上市的公司也已经有问题了。在中国教育领域十家左右的上市公司已经有两三家已经陷入了困境,有一两家已经被下掉了。

做生意和培训尽管是不矛盾的,但是如果你不把它弄好了,那就是矛盾的。其中有家上市公司,是以生意场上的兼并重组的思路来把自己做大的,结果从自己的生意到上市公司,到人身安全都受到了威胁,这就是典型的把培训直接当生意做所带来的后果。

误解二:教育培训怎么发展

所有的培训机构都希望自己尽快地做大。尽快做大的方式之一是不管三七二十一,只要能把投资者的钱吸引过来就行。投资者给了你一千万,他希望第二年能拿回来两千万,所以就会强迫你不按照自己的步伐往前走。

你本来就着急,再加上一个比你更着急的人,最后有可能就是犯罪。其实,你本来很着急想要做大,你要找的应该是有一个人用理性的方式把你去拉回来。

比如说新东方上市后,去年一年在我完全没有关注的情况下,新东方开了两百多个教学点,新东方过去十九年只开了五百个教学点都不到,大家想想增加了多少租金的投入以及人员的花费,大家马上可以看到它给新东方带来的后果是什么。

前两年,新东方一正一反亏损四个亿人民币,当然整体上新东方还是赚钱的,但如果沿着这个方向持续走下去,新东方三年就被折腾完了。

所以,发展并不等于大就是好。去年11月份开始,我回头看到新东方这个问题的时候紧急刹车。现在,新东方想要开教学点,必须经过财务部、资产管理部和人力资源部三方数据核对,如果是健康发展就可以开。

两个月以后,新东方又开始良性发展,第三季度新东方盈利,现在预测第四季度依然盈利,今年夏天预测还是盈利。

教育跟别的生意不一样了,不像你造了一个电子产品,发现好用就可以一天生产一万台来。不是这样的,教育有它自己的发展规律,违反这个发展规律,最后就会陷入困境。

我相信当下有很多很多的培训机构陷入困境的。现在之所以还活着,是因为老百姓把三年的钱交给你了,现在有的培训机构最高收到了八年的钱,我不知道中国怎么会有这么糊涂的老百姓,居然敢交给一个培训机构八年的钱。

我对新东方的要求,除了中小学缴费一年一交,新东方最高收费原则上不应该超过半年,顶级的特殊项目可以收一年的费用,新东方几乎没有超过一年的收费项目。现在,新东方有充裕的现金,如果同一天新东方的学生退款,这个钱退完,新东方还在,这就是保障。

误解三:教育培训要不要上市

很多教育培训机构的目的就是我要上市。其实,我到今天还对新东方上市感到后悔。我一直认为,如果我不上市的话,今天的新东方将会更好。

《中国合伙人》讲的就上市和不上市的矛盾,因为上市不一定等于成功,上市只是一个过程,而且我认为能够持续发展的教育培训机构跟上市没有关系。教育领域不像别的领域,教育领域都是预收款支付为前提的领域,预收款支付就是老百姓把钱提前给你了,只要你经营好,就不缺钱。

你把上市本身看成等于成功这么一个简单的模式,一定是极其错误的。不上市不等于目光短浅,而我反而认为急于上市是等于目光短浅。我想我应该有这个资格说这个话,因为新东方上市八年,我能够把新东方维护到现在这种健康状态,所有投资者还相信这个状态,但这耗掉了我所有的精力和时间,也包括爱情。

所以,不要把上市当作是成功。大部分的教育培训机构,上市最后面对的反而是失败。有这样上市后又退市的例子,太明显了。当然,退市不等于不成功,它的机构还没有大得像新东方这样,如果大得像新东方这样,可能一辈子就被弄死了。实际上,教育培训行业上市本身并不等于结局,它只是代表你做事情的过程,这个一定要搞清楚。

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